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亚马逊提高销量的技巧

提高销量

 

销售转化始于易于查询的商品信息和充满吸引力的报价。

您可能需要关注以下几个方面:

清晰且高质量的图片:

具有清晰细节的高分辨率图片可激发买家的想象力,引发他们购买商品的欲望。此外,请尽可能多提供不同的图片。许多商品分类允许包含样品图片和备用图片。

出色的商品详情和描述:

在描述您的商品时,在要点中列出关键功能和优势。一份精心撰写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的商品所带来的体验。包含与商品的体验、使用和各种优势有关的信息有助于引发买家的购买欲。

有效放置:

根据您提供的信息,您的商品是否会出现在商店的适当区域?有些买家明确知道自己要搜索的商品,但其他买家会浏览分类,因此请确保正确归类您的商品,使买家在浏览时更容易发现。探索每个分类下可选商品的广度和深度,并考虑自己的商品适合放在分类结构中的哪个位置。

定价和配送:

您的报价与同类商品相比有竞争力吗?您能提供配送优惠吗?在制定有吸引力的价格点时,调查竞争对手的商品。将运费纳入调查范围。在决定进行在线购物时,买家通常将运费视为主要影响因素。查看“管理库存”页面,了解您提供的每件商品的最低商品价格和购买按钮价格。

客户服务:

用出色的客户服务跟进每个订单,能为买家带来卓越的购买体验。这能让卖家获得很高的反馈评分,并让买家在找到您的商品时建立对商品的信心。

竞争对手报价:

了解竞争对手的数量及其商品尺寸、选择、定价和促销,以便规划出有吸引力和竞争力的报价。将他们的价位与网站上在售的类似商品进行比较。

优惠:

在线购物时,买家会了解所有的促销方案 – 降价金额或折扣、免费配送等。亚马逊发现,购买符合资格的商品且订单总额不低于 35 美元即可享受免费配送这种促销能够对购买决定造成很大影响,因此我们将此促销手段设为我们网站的常规功能。免费配送通常是买家再次光顾亚马逊的原因。您也可以通过提供促销为买家留下深刻印象。

配送:

如果您为商品启用亚马逊物流 (FBA),就可以利用亚马逊的物流网络和专业知识使您的商品获得 Prime 和免费配送资格。您负责将商品运送到亚马逊运营中心,然后由我们来进行包装并配送给买家,然后提供客户服务。

全球发布:

在全球的亚马逊商城发布商品可立即将您的业务扩展到全球几百万的买家。不论您是初次进行国际销售还是有丰富经验的国际卖家,亚马逊全球开店都可以帮助您拓展业务。我们的在线商城遍布世界各地 – 美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、中国、日本和印度 – 我们的服务和工具能够帮助您在全球商城中取得成功。

向国际买家出口库存:

注册亚马逊物流出口后,亚马逊会自动为亚马逊上的合格商品启用出口选项。亚马逊物流出口是亚马逊物流提供的一项服务,只需单击一个按钮便可帮助您拓展国际业务。国外买家下单后,亚马逊会从您的库存中拣货、包装并配送商品。亚马逊物流出口消除了国际配送商品的许多传统阻碍。

针对性广告:

商品推广是一项广告服务,可帮助您在亚马逊上推广商品。您选择要推广的商品,为这些商品指定关键词,并输入每次点击费用竞价。当亚马逊买家搜索您的其中一个关键词时,您的广告可与搜索结果一起显示。只有当亚马逊买家点击您的广告时(买家将转至您商品所在的详情页面),您才需要为此服务付费。

虚拟 Dash 按钮的工作原理

虚拟 Dash 按钮是有助于 Prime 买家轻松查找、购买和回购心仪商品的快捷方式。我们将自动为买家最常回购的符合 Prime 资格的商品创建 Dash 按钮。了解有关买家如何使用 Dash 按钮的更多信息。

作为卖家,您无需注册虚拟 Dash 按钮,因为它们是自动创建的。不过,您可以更改您品牌的按钮图片。

注意: 要更改您品牌的虚拟 Dash 按钮图片,您的商品必须符合 Prime 配送资格,而且您必须在“亚马逊品牌注册”中登记。如果您未在“亚马逊品牌注册”中登记,而您的公司生产自己的产品或代理自有品牌,则可以提出申请。有关更多信息,请参阅申请流程

添加图片

请尽量严格遵循这些步骤,以免延长上传品牌图片的时间。我们会将此图片应用于您品牌的所有按钮,因此请勿使用某一商品的图片。

  1. 请使用以下模板之一,确定徽标的放置位置。
  2. 按照这些指南创建您的图片:

    1. 确认图片大小正好为 600×260 像素。所有背景颜色和图片均应延伸以覆盖按钮的全部区域。
    2. 将品牌徽标放置在按钮的左侧,确保其大小不超过 300×200 像素。我们将修剪边角以便与按钮的圆角完美贴合。
    3. 根据此示例输出,验证您的最终成品。这是我们要求的图片样式。
  3. 请联系我们以针对每个品牌提交一个请求:

    1. 浏览至联系我们页面。
    2. 依次点击【我要开店】和【其他问题】,然后选择【虚拟 Dash 按钮】。
    3. 填写表格(包括上传您的图片),然后点击【发送】。
    注意: 如果您拥有多个品牌,请另外针对各个品牌提交请求。

 

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