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亚马逊秒杀技巧 —— 无可比拟的推广效果

秒杀(Lightning Deals 或 LD)是Amazon卖家的重要推广方式之一,然而看到许多卖家参加秒杀后的效果仍然非常有限。今天将与大家分享参加Amazon秒杀的爆单秘籍!

 

秒杀 —— 无可比拟的推广效果!

秒杀是Amazon所有产品推广方式中最有效的一种,Amazon非常自信的对秒杀(Lightning Deals – LD)进行了如下承诺:

  • 时间持续:4-6小时(Seller和Vendor有所不同)
  • 转化提升:10倍
  • 流量提升:1000倍

     

与此同时,根据观察,Amazon的秒杀(LD)实际对卖家的效果可以归纳为:

  • 自然排名的保障 – 强竞争力关键词排名在第一页前10名的商品基本都是通过秒杀实现
  • BSR排名的重要途径 – 不参加秒杀的商品基本很难进入前100名
  • 获取Amazon高转化率官方标记的重要途径 – Best Seller、Amazon’s Choice、Limited Time Deal
  • SlickDeals等折扣平台、Facebook赠送相比,卖家能够获得更好的订单收益率

     

秒杀爆单秘籍1: 明确“秒杀”的目的

虽然秒杀可以为产品带来直接的推广效果,但是在与许多Amazon卖家交流后发现,居然许多卖家因为担心参加秒杀$150美金的费用是否能够赚回来儿放弃参加秒杀的机会,这是非常遗憾的事情。作为电商卖家,我们应该深刻理解1个公式:广告 = 流量 = 销量

用一句话来理解以上公式,那就是:花钱买流量,流量越大,销量越大,任何放弃流量的做法都是将市场让给了自己的竞争对手!

如果$150美金能够让你的产品在4个小时内流量增加了1000倍,转化率增加了10倍,这是非常划算的投入。这时如果你的销量还上升不了,那只能说明2点问题:(1)产品好,但是大家自己对于秒杀规则不了解;

(2)产品本身就不好,不如直接放弃!

所以,秒杀是广告的一种,它的目的是:迅速提升产品销量、转化率、BSR,以获得更多关键词的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然订单!如果你觉得你需要从秒杀的4个小时里赚的盆满钵满,那你就大错特错了!

秒杀爆单秘籍2: 避免秒杀后页面转化率降低

提出这个问题的前提是你对Amazon秒杀规则不清楚,没有做好任何准备盲目参加,所以参加秒杀时只有流量(Traffic)而没有订单转化(Conversion),并最终造成页面转化率降低。

如果我们辩证的来看待这个问题,我们可以看到你的产品是好的,因为很多人会查看,但是你一定在产品页面、定价、评价上出了问题,所以没有提高转化!

这里把参加秒杀前的准备工作列一下,相信对大家会有所帮助:

  • 秒杀准备工作1: 选择秒杀的时间

     

每一年、每个月、每一天、每小时同样产品的秒杀活动效果都不一样,大家需要认真选择参加秒杀的时间

  • 秒杀准备工作2: 根据竞争对手参加秒杀的价格来定价

     

大家可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀效果:

(1)进入Amazon首页,并搜索自己的产品关键词,查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品;

(2)进入Amazon Deals页面,并查看是否有类似的产品参加秒杀,他们的标价是多少;

  • 秒杀准备工作3: 避免页面差评

     

差评是订单杀手!大家在参加秒杀时一定要保证产品页面上没有明显差评,而避免差评最好的方法就是:成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评。

  • 秒杀准备工作4: 秒杀标题的编写

     

秒杀标题的编写十分重要,因为它比产品标题的字符数更少,大家需要用最简单的方法表明产品的卖点和特性。

  • 秒杀准备工作5: 产品页面必须正规完整

     

通过产品详情页面给买家更多有用信息是转化率的直接来源,对于产品详情页面标题、图片、5点描述、A+图文页面的具体制作方法

想一想,同样的产品为什么LD的转化率有如此大的差别?

秒杀爆单秘籍3: 秒杀的第一个小时很关键

在不了解秒杀规则的情况下,盲目参加秒杀不出单是非常常见的事情。参加秒杀前通过“秘籍2”中的方法可以大大提高LD的转化率,但是这并不意味着Amazon会把你的产品排在其他LD产品的前面。

能够看到秒杀效果的页面有6个,而每个页面摆放LD产品的位置各有不同,这些页面是:

  • Deals首页
  • Lightning Deals首页
  • Lightning Deals 产品分类页面
  • Outlet首页
  • 产品关键词搜索页
  • 产品详情页

     

这里建议大家特别关注秒杀开始前1小时内以下几个标识是否出现:

1、产品关键词搜索页面的Limited Time Deal 标记

2、产品详情页面的 LD Box

3、Deals页面兑现率标识

我们也对各个不同的秒杀页面和获得标记的方法进行了详细说明,大家可以按照视频中介绍的方法将Amazon LD(秒杀)的潜力大大激发出来!

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