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义乌名企展播:义乌电子商务网带你看看浙江义乌丹妮玩具崔兵跨集团跨国界合作。

义乌名企展播:义乌电子商务网带你看看浙江义乌丹妮玩具崔兵跨集团跨国界合作。认识丹妮玩具崔兵是在一次偶然的商会酒会上,或许他已经忘记我是谁,但是他的经历让我印象颇深,一个能吃苦耐劳,有战略眼光的企业家,说实话是那么的平易近人,知人善任,给我印象最深的是丹妮玩具的战略眼光。

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  浙江丹妮婴童用品有限公司(以下简称我司)是一家专业生产木制儿童益智早教玩具及成人智力玩具,销售为一体的综合性企业,产品主要分为2大类:0-6岁儿童益智玩具系列、6-100岁古典智力玩具系列。其中包括有:木质积木、手抓拼版,智力拼图、敲打乐器,组拆装DIY、学前教育玩具、古典智力玩具,如孔明锁 鲁班球 T字之谜 七巧板等等

        2003年在美丽的仙宫湖畔–丽水云和.浙江丹妮婴童用品有限公司(原云和县木制玩具厂)正式拉开序幕,面向广大消费者.

2006年公司发展创新,成为第一批走上品牌化之路的企业,拥有正式商标”丹妮奇特

       2009年业务拓展.首次也是首家木制玩具企业与动漫产业相结合的运营模式,并且直接与CCTV央视辉煌动漫总公司取得<三国演义>动漫人物形象授权.

2010年注册第二大品牌”金钥匙”,并且更理一步加深了与央视动漫公司的合作.取得<三毛>动画片的人物形象授权.市场反响激烈,业绩取得突破性进展.

      2012年由我丹妮玩具带动的产业结合风暴影响深远,英国BBC公司亚洲区总代理天艺公司;动漫新秀厦门大拇哥动漫有限公司主动与我公司合作,授权<天线宝宝>人物形象和<小瑞与大魔王>人物形象

2013年公司拿获“中国梦”玩具行业独家授权,由中央文明办直接授权,并开发了一系列中国梦衍生产品,这一系列产品上市后业绩也取得了巨大的进展。

 

我司拥有10,000余平方米的厂房,近10个人的研发团队.保证了我们定期的新品开发及产品连续生产能力.企业秉承“以人为本,以客为尊 以服务为首,以质量为重”的质量方针,专注于木制玩具应有的娱乐性和教育性,以“益智、环保、健康”的产品制造理念,注重促进儿童性格与身体健康发展的基础上,全力打造符合国际玩具行业标准的优质产品。在严格的品质监控下,采用专用的设备、精良的工艺精心制作而成,公司产品各项指标性能均符合欧共体EN-71、SGS、GB6675和国际各项木制玩具质量标准,完全达到国际先进水平。

现已成为国内大型专业化木制玩具品牌营运商、木制玩具行业的先导者。

已经获得中国百佳玩具企业 中国品牌玩具  AAA质量服务企业 网络母婴市场上:中国十大畅销产品品牌玩具之一 。

丹妮玩具竭诚欢迎国内外客户前来我厂考察、洽谈业务,携手共进,我们将以优质的产品,准确的交货时间,为海内外顾客提供满意的服务 。

美泰与阿里巴巴共同参加“奇思妙想,玩创未来”亮灯仪式

 

芭比娃娃、费雪海马、托马斯火车、丹妮玩具……“玩具大亨”美泰(Mattel)旗下的产品一度成为许多人心目中的“网红”玩具。如今,美泰的野心不止于此。

2017年3月9日,在为人们所熟知的玩具形象“芭比娃娃”的生日当天,美泰与阿里巴巴集团正式签订战略合作协议。

据悉,作为战略合作的一部分,美泰不仅将通过天猫平台销售产品,还将利用阿里巴巴的生态系统开发和推广学习资源和教育内容,帮助父母让孩子在玩乐中获得成长。此外,美泰还将与阿里巴巴人工智能实验室合作,采用领先科技开发交互性的创新产品。

一边是最懂消费者的电商平台,一边是拥有高额市场占有率的玩具大亨,这样的牵手将将如何俘获中国的潮妈奶爸们?

丹妮玩具公司员工国外游

新潮妈时代的新尝试

80后进入而立之年,90后开始成家立业,二胎政策之后,新一代婴儿潮带动了一个新家庭时代。这些个性、有思想的潮妈奶爸们大多接受过高等教育,独立的经济来源让他们有新的消费观念:注重服务和品质。然而,他们本身又多为独生子女,缺乏育儿经验,对于正确的育儿知识有着强烈的需求。

“中国新一代的消费者,在追求品质生活,追求时尚潮流,同时消费变得更加科学和理性,我们把这个新的消费趋势归结成‘新潮妈时代’”,美泰公司副总裁兼大中华区总经理王峻枫表示,在新的消费环境下,促使品牌去思考和了解中国消费者的需求,并且基于新的需求来设计产品。

“寓教于乐”也许并不是一个伪命题。美泰方面认为,天猫对中国消费者的了解与研究、优秀的互联网和大数据能力都将帮助美泰定制有针对性的市场和产品战略,重塑中国家长对“寓教于乐”的认识。合作中也包括利用阿里巴巴的生态系统开发并推广学习资源和教育内容,这就意味着,未来家长在买玩具的同时,也将收到与玩具相关的故事或周边,帮助孩子边玩边学。

芭比

线上购买也缩短了品牌与消费者的距离。王峻枫曾在接受媒体采访时表示,中国玩具行业电商销售占比预估在10%-15%左右,美泰在中国市场则有1/3的收入来自于电商渠道,2016年甚至会超过这个比重。近两年美泰在华一直保持两位数增长,业务增速是行业平均增速的3-4倍。

“天猫作为阿里零售平台的关键部分,在这次合作中,更多的是扮演赋能者的角色。”阿里巴巴集团副总裁靖捷说,天猫可以成为旗下品牌运营的主阵地,让品牌更好地跟“潮爸潮妈”们做有效连接,同时让这种连接关系的建立和维护被有效关系。

如何更好地服务“潮妈”?

在消费升级的大背景下,消费者的线上线下“两栖”状态,使得品牌不得不做全渠道的发展。 “新零售”的概念提出后,也有越来越多的业态在诞生,除了便捷的线上购买之外,线下体验和交流似乎更能受到新妈妈们的欢迎。

据靖捷介绍,天猫帮助品牌打造市场、连接消费者的使命并不局限在线上,而是通过线上线下会员打通等方式,让妈妈们可以更好地与品牌交互。

美泰首席战略发展官Sid Mathur与阿里巴巴集团副总裁靖捷签署战略合作协议

美泰首席战略发展官Sid Mathur与阿里巴巴集团副总裁靖捷签署战略合作协议

“阿里巴巴集团愿意用自身强大的生态体系来赋能国际品牌,助力他们的商业互联网化,为他们找到并留住消费者。”靖捷说,“我们期待整合平台资源助力美泰从产品研发、品牌塑造、渠道管理和供应链管理等多方面实现商业互联网化,用阿里独有的基于Uni-ID的消费者运营的方式帮助美泰与中国的家庭建立长久的联系。”

一位80后妈妈告诉记者,包括费雪、托马斯和朋友等品牌在内,许多玩具已经成为中国家庭的“标配”:“比如费雪的安抚小海马,几乎每位新手家长都会买,但很多人只是跟风,并非每个人都知道自己的宝宝究竟需要什么。”

随着80后、90后家长的增多,再加上全面二孩等利好政策的落地,许多家庭并不缺乏消费能力,却在眼花缭乱的玩具中挑花了眼。他们迫切需要的,是有人能为他们提供精准的服务。

美泰与阿里的此次合作有望填补市场空白。借助阿里对消费者的洞察,美泰可以更容易找到“潮妈”们的痛点,并站在品牌的角度提出解决方案,邀请达人参与,制作内容,以便妈妈们用自己喜欢的方式快速学习,用更轻松愉快的方式陪伴宝宝长大。

美泰的中国玩法IP授权、玩具首发

美泰从1999年开始通过经销商在中国线下销售,而在线上市场方面,美泰从2011年开始便入驻了天猫和亚马逊中国,并且陆续为每个产品线都开设了官方旗舰店,包括费雪(Fisher Price)、芭比(Barbie)、托马斯和朋友(Thomas &Friends)、美高(Mega Bloks)、风火轮(Hot Wheels)等。据悉,目前美泰是天猫母婴、京东玩具类目销量排名第一的商家,在其他一些其他电商平台也处于领导地位。

根据美泰2016年的财报显示,美泰去年全年的销售额和净收入分别下降了 2% 和 14%。根据NPD 的数据显示,北美玩具业去年的销售额增长了 5%,但美泰北美市场全年的销售额却下降了 7%。亚太市场可算亮点,全年销售额增长3%,美泰表示“在像中国这样的关键新兴市场里,我们的表现相当地好”。

回顾美泰2016年下半年到2017年初在中国市场的一系列动作,也不乏亮眼表现。

2016年7月,美泰旗下品牌芭比与亚马逊中国的合作项目——亚马逊芭比典藏馆揭幕,标志着芭比将在亚马逊中国全面出售品牌旗下的重磅产品,其中还包括10余款限量芭比。

2016年10月,深圳巿世纪创意科技有限公司正式授权美泰以旗下“宝狄与好友”的动漫形象开发玩具并进行全球范围的推广与销售,致力将“宝狄与好友” 打造成为美泰公司旗下著名玩具品牌“Fisher-Price”(费雪)系列中的旗舰品牌。“宝狄与好友”也成为美泰公司创办70年以来首个全球战略合作的中国动漫IP。

2016年11月,优扬公布其出品的男孩动作类系列动画片《兽王争锋》已与美泰达成了全球商业合作关系,将在多个领域紧密合作。美泰首次将中国作为全球玩具的首发市场。

2017年2月,美泰与中国母婴巨头宝宝树在美共同宣布达成战略合作伙伴关系,将联合打造儿童早期教育与发展的在线平台。

 

丹妮玩具

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