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亚马逊排名体系

亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名
排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家,使用亚马逊物流的商品优先展示,这个比重很大,与亚马逊用户购买习惯有关。亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能,亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验,而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA(fullfill by amazon)订单,所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标:
销量、好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。
销量:直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前;
好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的星级评价;
绩效:这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等;
类目相关性:这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如材质等;亚马逊上传商品时可以设置2个节点,现在只可以设置一个,所以选好产品所在分类节点很重要。
搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。
搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。

跟排名相关的亚马逊的两套评价体系:
1、买家反馈:这个是给卖家看的,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名。
2、商品评论:这个是给买家看的,呈现在产品详情页商品评论,这个有关人气排名,这个亚马逊会抓取到,评论越多,评论质量越好越利于搜索排名。
如果说商品评论影响一个商品,那么反馈将影响整个店铺。

亚马逊其他排名:
相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大)折扣(折扣力度越大,排名靠前的机会越大)上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)最(高)低价排名(这个就不解释了,顾名思义)
介绍下亚马逊另一种排名规则,跟卖:
抢到跟卖的buybox(是指buybox的取得资格,价格,卖家信誉和是否有做FBA(amazon代发货服务),优先是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间。),而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。

  • 1、具有竞争优势的价格,排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同,不妨将自己的产品价格定的略低一些,前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后,卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。
  • 2、关键词的优化在亚马逊平台上,你不仅在Title、Listing、5 keywords、Description上要做到关键词的优化。它的后台中,你也要能够付费去做一些关键词的广告,借此来增加曝光度,拥有更多的展示机 会。其实在Google Adwords里拥有免费的“关键字规划师”功能,卖家们也可以使用它来学习关键词是如何优化的。
  • 3、产品评价产品的评价对于排名来说可是至关重要的。好评越多,排名越靠前。那么怎样菜能拥有更多的好评呢?当然小编认为最基本的前提就是产品的质量,优 质的产品是获得好评的不二法则。其次还要有体贴的服务。买家询问时要积极,产品包装时要仔细,快递运送要留意。做到这三点,卖家的服务就已经相当不错了。
  • 4、提高转化率转化率是需要依靠流量的,提高转化率也就是提高流量的转化率。然而流量又分为内部流量和外部流量。内部流量主要涉及两个方面:一个是“关键 词”,另一个是“付费广告”。外部流量则更多的是通过社交媒体,例如Facebook、Twitter、Pinterest等。寻求他们发布一些软文,推 广一下品牌和产品,排名也能得到很大的提升。
  • 5、使用FBA亚马逊一直鼓励卖家使用FBA仓储,它在排名中也会更加支持使用FBA的产品,卖家们在亚马逊排名中也能发现,大多数靠前的卖家都是亚马逊 自营或者使用FBA。另外,在亚马逊平台消费的买家经常使用货到付款的方式,卖家想要博得这部分消费者就需要使用FBA仓储了。
  • 6、跟卖在亚马逊平台上是允许卖家跟卖的,而跟卖也是快速提升排名的好方法。卖家们可以在第一时间里跟卖平台中非常靠前的产品,当然时间是关键,错过了时间,再跟卖效果就没那么好了。

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