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义乌电子商务网手把手教你获取亚马逊buy box黄金购物车

6大秘诀赢得亚马逊黄金购物车BuyBox

美国有39%的在线购物者在亚马逊上开始搜索商品,只在亚马逊上刊登商品还不够,你必须在这个极具影响力的平台上被更多购物者发现。最大化商品曝光的方式就是获得令人垂涎的黄金购物车Buy Box位置。众所周知获得黄金购物车能够提高销售商品的机率,但是亚马逊并未透获取黄金购物车的具体标准,但是我们总结了一些经过验证的策略帮助你获取。

秘诀1:积累经验教训

注册亚马逊卖家之后就能立即获得黄金购物车,这是不可能的。亚马逊希望黄金购物车所有者熟悉该平台的各项业务,卖家至少拥有3-6个月的销售历史记录,且每个品类的具体不同,在某个商品分类中有资格获得黄金购物车并不意味着在其它分类中也可以获得。新卖家不能立即获得黄金购物车的另外一个原因是客户满意分数,只有专业卖家才有资格获得黄金购物车。

秘诀2:随时随地打价格战

选择黄金购物车卖家时,亚马逊会考虑包运输成本在内的整体价格。虽然价格不是亚马逊衡量的唯一因素,但是它是非常重要的因素。

秘诀3:仔细核查供货

亚马逊要求你必须有充足的库存,能够快速配送产品,让客户满意。一件商品如果是零库存,那么肯定没有资格获得黄金购物车。你需要超越目前和短期内的产品需求来规划库存,确保销售高峰到来时不会因为库存问题而造成对黄金购物车的影响。

秘诀4:持续的配送,考虑使用亚马逊FBA

黄金购物车流行的另一个重要原因是他对卖家的便利性。购物者知道他只需简单点击就可以快速获得商品且价格合理、质量有保障。亚马逊希望赢得黄金购物车的零售商能够对所有订单提供一致的配送服务,及时发货必不可少,订单在两三天内完成配送最佳。

考虑使用亚马逊配送服务(FBA),即使它只用于畅销商品,这样,交付商品的任务由亚马逊完成,你能够享受其顶级配送基础设施的好处。此外,尽管亚马逊并没有说使用FBA可帮助零售商赢得黄金购物车,但是使用FBA的零售商往往都获得了更好的回报、更好的交付,所有这些因素都有利于赢得黄金购物车。

如果不能使用FBA?那么至少提供包邮或者各种货运选项,例如加急配送。

秘诀5:监控订单缺陷率

订单缺陷率的核心是客户服务,这是亚马逊的标志,订单缺陷率由三大元素组成:

客户差评:客户体验尤为重要,亚马逊密切关注卖家收到的评价并能够迅速明智地处理所有差评(五分制中,三分以下)。

担保索赔:亚马逊衡量客户退货的频率,这是客户负面体验的另一个衡量因素。

服务扣款:亚马逊同时跟踪信用卡扣款。

提示6:沟通、沟通、再沟通!

不要让客户两眼一抹黑,对于亚马逊上的客户服务来说,太频繁沟通比少沟通要好。告诉客户商品何时发货、何时抵达,随时向其告知发货途中遇到的意外情况。另一方面,如果客户找到你,一定要快速回复跟进,即使周末也要做到。对客户问询问题的响应能力会向客户(以及亚马逊)表示你重视他们,并为今后交易奠定信任基础。确保基础架构和调度一定要到位,你才能迅速、准确地回应客户。

 

黄金席位:亚马逊Buy Box

黄金席位:亚马逊Buy Box

亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金席位,那么什么是Buy Box呢?

如下图所示,就是亚马逊的Buy Box。这个位置是每一个买家在购物的时候,看到的最方便的购买位置。亚马逊在每一个商品刊登中选择一位卖家占据这个Buy Box的位置,而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

据不完全统计,有82%的亚马逊购买都是通过Buy Box完成的,也就是说Buy Box的商家卖出产品的几率远远高过其他商家。

如何成为Buy Box卖家

成为Buy Box卖家需要起码满足几个条件:

1. 卖家需要拥有一个专业卖家账户。
2. 卖家需要是特色卖家,特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售几率,拥有一个比较高的卖家评级,送货评级,以及订单错误率低于1%。
3. 商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品,Buy Box有另外一套标准。
4. 商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

Buy Box的几大误区
1. Buy Box只跟价格有关
Buy Box的赢得不是只与价格有关。由Feedvisor所做的实验证明,在低端商品中,价格和Buy Box 的联系可能更为紧密,而在中高端商品中,这种联系并不明显。所以,不是说只是降低价格就可以获得Buy Box的功能的。

另外,坊间流传的比现在的Buy Box商家提供低于他2%的同一商品,就可以上到替补席位置,也是谣言。

2. Buy Box只是为亚马逊自己准备的
亚马逊将自有商家(也就是亚马逊自己)定位为完美卖家。但不表示,第三方卖家就没有赢得Buy Box 的可能性。数据显示,亚马逊上1/3的销量都是由第三方卖家卖出的。如果一个卖家的评级也接近完美卖家,并且商品价格合理,那么他将很有可能和亚马逊竞争Buy Box的位置。
亚马逊通常在媒体等类别中出现在Buy Box 中。

哪些变量影响到Buy Box?

影响力较大的变量

配送:亚马逊将通过亚马逊自身配送(FBA)的商品的运送时间,准时送达,以及存货数据评分满分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box 的几率。

落地价格:落地价格是卖家将产品运送给亚马逊是收取的价格(包含运费以及税)。卖家的评级越高,他就可以收取亚马逊更高的价格,同时还是保留Buy Box的位置。

卖家评级:卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个完美完成的订单将奖励给卖家100分。如果通过一些另加的服务,亚马逊将奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣除100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分被赋予的比重越重。

运送时间:运送时间可以说是非常重要的因素,准时的送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运送时间分为:0-2天,3-7天,8-13天,以及14天。

中等影响力的变量

订单错误率:简称ODR,由三个因素组成:差评率,A-Z投诉保证率,以及服务拒付率。分数分为两个部分,17天到77天的短期以及32天122天的长期。在过去17天的订单不计入内。不论长期,还是短期,如果订单错误率大于1%,将大大降低卖家成为Buy Box卖家的机会。

评价分数:买家评分,新的评分影响更大。

运送历史:运送相关分数包括准时送达,迟到送达率,追踪订单的比率。这些比率分为7天,30天以及90天的范围内被计算。

买家反馈时间:是否能快速回复买家也影响到Buy Box 的赢得。在24小时之内回复90%以上的买家问题,才有机会进入Buy Box。

影响力较低的变量

买家评价个数

存货深度以及销售数量

取消以及退款比率:取消率超过2.5%会影响Buy Box的赢取


BUY BOX黄金购物车

今天跟大家分享的是,如何查看亚马逊商品是否有获得BUY BOX黄金购物车?

注意,只有从前台搜寻产品时,进去页面有看到购物车,才是真的有获得购物车!

BUY BOX黄金购物车

您可以在后台将Buy Box的栏位叫出,查看您目前是否有获得Buy Box:

1)在Manage Inventory页面点选右上方的 “Preferences: x columns hidden”

BUY BOX黄金购物车

2)勾选Buy Box Price及Buy Box Eligible

BUY BOX黄金购物车

3)回到页面即可看见有两个栏位

BUY BOX黄金购物车

Buy Box Price栏位 : 若有显示价格,代表目前有一位卖家在此产品抢到购物车;若未显示价格,即表示并未有任何卖家在该产品获得Buy Box。

Buy Box Eligible栏位: yes / no 代表 您目前是否有获得购物车的资格

在REPORTS页面可以查看您获得Buy Box的百分比

点选 REPORTS –> Business Reports –> Detail Page Sales and Traffic

也可以看见各个商品获得黄金购物车Buy Box的百分比

BUY BOX黄金购物车

 


小卖家如何尽快获得黄金购物车?

亚马逊

对在亚马逊平台上经营的卖家而言,黄金购物车是一个非常熟悉的词汇。据不完全统计,有82%的亚马逊交易都是通过黄金购物车实现,黄金购物车一词自然也是名副其实。当然这也自然意味着拥有黄金购物车的卖家卖出产品的概率要远远高于其他普通卖家,因此越早占据黄金购物车对卖家来说相当于更多的订单成交可能。

那么,亚马逊小卖家如何尽快获得黄金购物车?

一、什么是黄金购物车?

黄金购物车的英文名是Buy Box,位于每个商品页面的右上方,这也是每个在亚马逊上购物的买家习惯性购买的地方。简而言之,黄金购物车能使商品获得最大程度的曝光,是提升卖家业绩的最佳帮手。在亚马逊平台同质化竞争日趋激烈的背景下,拥有黄金购物车,就意味着大量的订单。

黄金购物车

由于黄金购物车如此重要,亚马逊平台同样没有将它固定给某个卖家。为了提高卖家的整体竞争力,更为了能为用户提供更好的购物体验,亚马逊把黄金购物车共享给众多卖家,如图1所示,亚马逊平台上的热销产品280克装老干妈辣酱,目前由Goodboy拥有,但同时还有其它10位卖家在等待下一次拥有黄金购物车的机会。

二、黄金购物车有哪些要求?

对于每个小卖家而言,尽早获得黄金购物车自然大有裨益,但黄金购物车对卖家同样有一系列要求。亚马逊会通过一套考核指标来判断黄金购物车的归属权,考核指标包括是否是专业卖家、是否使用FBA发货、账户表现是否合格、价格是否有竞争力等,一旦其中某项指标发生恶化,黄金购物车的归属权可能就会从你手中流向下一个符合标准的卖家。在这里我们为大家归纳一下黄金购物车的各项主要要求:

想要获得黄金购物车,你必须是专业卖家

很多为了节省费用而降级为个人卖家的用户,是无法获得黄金购物车的。

产品必须是新品,同时价格要有竞争力

很多小卖家为了跟卖其它销量好的产品而将自己的产品状态改为二手产品,这是无法获得黄金购物车的。其次产品价格如果较高,在竞争黄金购物车的时候也是处于劣势的。

产品必须是有库存的

由于黄金购物车可能会给产品带来巨大的销量,如果库存不足,获得购物车的直接结果就是你的库存瞬间清零,而这会直接导致用户的购物体验快速下降,因此亚马逊的内在规则就是不会把黄金购物车给予一个库存量不多的卖家。

亚马逊对于黄金购物车的考核要求与卖家的账户表现是否合格有关

目前黄金购物车要求卖家的亚马逊账号必须运营至少两个月以上,有一定销售记录,且拥有较高的卖家等级,同时从配送方式、运输时间、订单缺陷率、买家的评价分数和数量、卖家的反馈时间等信息来综合判定卖家的账户表现。

例如订单缺陷率包含A-TO-Z索赔率、差评率、退单拒付率三个指标,而一旦订单缺陷率大于1%,将极大降低卖家获得黄金购物车的概率。另外一般情况下,亚马逊自营卖家或者使用FBA的卖家获得黄金购物车的概率也要比本地发货或者国内发货大,因此没有亚马逊的出身,卖家借助FBA赢得黄金购物车的归属权是个不错的选择。

黄金购物车

三、小卖家又该如何赢得黄金购物车呢?

面对这么多的要求,亚马逊又将自有商家定位是完美商家,那从0起步的小卖家似乎很难获得黄金购物车。然而困难虽然多,未尝没有机会,据统计,亚马逊平台上有三分之一的销售是来自第三方卖家。因此只要卖家评级靠前,并且价格合理,完全有很大的可能和亚马逊自有商家竞争黄金购物车的归属,而小卖家不妨从以下几个方面下手:

账号发展初期,加快做好产品销售

在账号发展的初期,小卖家首先应该选择专业卖家,并用心打好基础,埋头做好销售。只有卖家有了销售数据,亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分,慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时卖家还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率,比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。

保证产品品质,用心提升考核指标

除了销量,小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面,卖家要在保证产品品质的同时,及早回复买家的邮件,积极去提升买家的用户体验,尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面,小卖家应更多地使用FBA发货,这即确保了物流的效率,也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分,而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。

发挥价格优势,巧妙使用优化工具

通常而言,价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响,尤其是在低端商品中,价格和黄金购物车的联系会非常密切,因此如何发挥价格优势,巧妙使用优化工具便是小卖家在竞争黄金购物车环节中的必修课。

1、手动调价

手动调价是亚马逊卖家通过后台手动更新价格的办法,主要适用于一些数量极少的高净值产品或者一些由厂商定价的商品。虽然手动调价非常简单,反馈也及时,但工作量不小,效率也低,不适用与所有商品。

2、规则调价

规则调价是针对同类型竞争对手,将自有利润低或者竞争力弱的产品设置一个价格来击败市场上的同类型最低价产品,但这种方式只考虑了竞争对手的价格,忽略了其它重要指标,尤其是利润指标。

3、工具调价

工具调价是最值得每个小卖家采用的办法。工具调价会将每个能够影响黄金购物车的变量都考虑在内,然后为卖家提供一个醉宿的价格。这种方式一方面保证了卖家能够赢得黄金购物车,另一方面也确保了卖家拥有合理的利润空间。

相信通过以上的介绍,每个从0起步的小卖家在经过了几个月的用心经营都能获得亚马逊黄金购物车的归属权。

 


 

遇到有卖家反映,因为最近自己对Listing进行了一些编辑修改,结果导致全店铺的Listing都没有了Buy Box,销量受到影响,明明是为了进行优化而进行的调整,却导致购物车丢失、销量下降,卖家不知道为什么会出现此种情况,心里很着急。

相信这不是单一卖家的个例,应该有不少卖家都或多或少遭遇过类似的情况。没有购物车虽然不是特别严重的问题,但对正常的运营来说,还是会有一定影响。那么,购物车究竟是怎么来分配的?影响购物车获取的变量有哪些?作为卖家我们应该通过哪些方面的把握来确保产品拥有购物车呢?

亚马逊的统计数据显示,620亿美金的总成交额中有560亿美金是经由购物车直接下单而产生的,如此巨大的比例,Buy Box对于卖家运营的重要意义可见一斑。

购物车在消费者直接购买中所占比例高的同时,对卖家来说,也是做站内广告的一个基本要素。站内广告作为大部分卖家采用的一个运营工具,其精准的流量和高转化率都是卖家所看重的,如果一个Listing没有购物车,其运营必然也受到不小的限制,从这个层面上来说,拥有购物车对于卖家来说,其期盼的意义也是不言而喻的了。

既然Buy Box如此重要,都是有哪些因素影响购物车的呢?

自从2016年6月28日亚马逊Buy Box新政以来,影响购物车因素基本上包括以下几个方面:

● 发货方式:一般情况下,采用FBA发货的产品,几乎在产品入库的同时Listing就有了购物车;

●订单:如果Listing尚没有购物车,如果短时间内产生了几个订单,Listing也就有了购物车,而对应的,一条Listing如果长时间没有订单,原有的Buy Box也可能就没有了;

● 有竞争力的价格:如果一条Listing有多个卖家跟卖,此时,总价(产品价格+运费)较低的卖家更易获得购物车;

●账号表现:账号表现方面的要素包括卖家评级,好评率,发货时效,退款率,订单取消率,邮件回复时效,有效的订单追踪率等等,都会影响到一条Listing的购物车的获取情况,账号表现越好,越易于获得购物车;

●Listing的稳定性:高频率的Listing优化会打破Listing内在的稳定性,每次对Listing进行优化和调整后,Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序,高频率的优化频次会导致Listing稳定性差,排名下降,进而失去购物车;

除了以上几点外,还会有其他的因素或深或浅的影响着Buy Box的获得与否,卖家需要有针对性的分析,结合自己的实际经验来总结和把握,只有更好的契合亚马逊平台的规则,才能够确保在运营中立于有利的位置。


取消“黄金购物车”支持,亚马逊新卖家这回得带多点料了

取消“黄金购物车”支持,亚马逊新卖家这回得带多点料了

6月28日,亚马逊全球开店发布紧急通知,Amazon购物车政策发生变化,当日起新开店卖家不再有一年黄金购物车(buy box)支持,此政策适用于包括北美、欧洲和日本站点。部分即将准备注册开店的用户表示,这是要“狗带”的节奏啊!

但真的是如此吗?

取消“黄金购物车”支持,亚马逊新卖家这回得带多点料了

黄金购物车到底是怎样的存在?

据介绍,新政策出台针对的是新开户的卖家,已经注册开店的卖家不受影响。

取消“黄金购物车”支持,亚马逊新卖家这回得带多点料了

按照之前的做法,一般情况下,卖家自己注册新店的前3个月是没有购物车,而后续是否会有购物车是通过亚马逊评定的;而如果是通过招商经理开店的卖家是有一年的购物车的。

业内人士表示,黄金购物车之所以如此受追捧,是因为目前亚马逊平台上一半的交易都是通过购物车达成的。“单靠这一点就可以看出购物车的重要性,但想要获得也并非易事。首先,除了注册专业卖家外,还得有差不多3个月的销售记录,且账号表现良好,ODR低于1%。另外,销售的产品必须是新品且在售listing有库存。”他说。

亚马逊收回新卖家“购物车”的背后……

雨果网了解到,2012年亚马逊在中国正式推出“全球开店”业务,同时开启亚马逊美国、加拿大、德国、英国、意大利和西班牙7个站点的卖家招募,之后又增加了法国、日本和墨西哥。

上述业内人士表示,跨境出口电商的爆发期是从2013年开始的,当时包括速卖通、Wish、eBay和敦煌网都在发力中国市场,而作为电商巨头的亚马逊,在进入中国后迅速本土化,不但上线中文后台界面,甚至还有专门的中国招商和服务团队进行扶持,国内不少不为人知的企业与品牌之后也通过亚马逊迅速占领海外消费市场,特别是3C等科技品类,风头更是一时无两。

“但不得不提的是,辉煌背后同样有让海外市场诟病的地方。这个问题不在亚马逊,更多的是在中国电商运作模式上的老套,也就是为了谋利益大打价格战。”该人士表示,“将国内电商的运营模式照搬到跨境电商平台这是很多卖家的做法,而在如今主流的出口电商平台上,超过7成以上的其实都是中小卖家,他们并没有多少品牌意识,更在乎的是当日、当月、当季度的营收是多少。为谋利铤而走险便时有发生,去年发生的平衡车事件就是很典型的一个例子。”

无论是之前推出的注册需要考试通过且上传一定量的SKU,还是现在取消了新卖家的购物车支持,都可以看出亚马逊已经更理性地看待中国卖家。而对于平台本身来说,设置一定的门槛其实是更有益于净化平台内卖家的竞争环境,同时也是助力平台朝着更为良性的方向发展。

“纵观这一年,其实不仅亚马逊,包括速卖通在内不也一直都在加大对于平台招商的入驻门槛。速卖通从年费、再到企业+品牌,都是在优胜劣汰卖家,这是市场法则,无可厚非。近段时间Wish个人账号申请注册特别的迟缓,有人士分析称Wish也将在入驻门槛上做功夫。”他告诉雨果网,“如果说2013-2015年,中国跨境电商是各大电商平台的增量市场,那么接下来将会进入到存量市场,比拼将是谁的优质卖家更多,谁的服务会更好。不可否认的是,只想趁着红利捞一笔,投机取巧的新老卖家最终都将被逐出市场,无论是在哪个平台上。”

如何正确看待亚马逊全球开店新政?

针对新卖家无法享受黄金购物车的政策,雨果网也采访了多位业内大卖以及刚进入亚马逊的新卖家。

部分准备注册开店的卖家表示,原本指望着依靠黄金购物车(buy box)可以让店铺早点步入正轨,缩小与其他卖家的差距,现在一下子等于还是从零开始。不过,绝大多数卖家则对此政策表示欢迎,认为这样无论是对个人卖家还是专业卖家,以及新老卖家都将一视同仁。

业内某大卖表示,虽然刚开始给予新卖家购物车能够帮助他们尽快适应竞争,但黄金购物车说到底其实是考核卖家是否优良很重要的一个标准。那么在没有资质的情况下给予新卖家购物车,本身对其他卖家不公平的;另外,对于海外消费者也是一样,在不知情的情况下选择了新卖家的商品,如若是优质那还说得过去,但如果良莠不齐,那么不仅消费者体验下降,同时,消费者因此对新卖家投诉也是对其一次打击,最终平台的形象也将受损。

“新卖家其实并不用恐慌,取消购物车福利也不会带来什么致命的打击。”该卖家表示,“一方面,之前给予的平衡车扶持本身是有有效期,购物车的获得最终还是需要卖家靠自身的运营能力和服务水平。另一方面,购物车支持的收回,可以让更多卖家静心去做好服务,不再多账号去重复铺货,做没意义的挣扎。”

雨果网了解到,亚马逊近一年来其实并不是如外界所说的那样一味地收缩,而是将更多的细节本土化。尽管新卖家不再享有购物车支持,但近日(7月4日)全新上线的亚马逊全球开店中国卖家专属服务中文网站,对于新老卖家的益处甚至不亚于黄金购物车,通过这一网站卖家都轻松获得账户注册、后台设置、运营管理与物流服务等方面的所有相关信息。

 


【运营实操】:怎么才能获得亚马逊buy box?这些重要因素值得留意

【运营实操】:怎么才能获得亚马逊buy box?这些重要因素值得留意

雨果网从外媒近日的报道中了解到,对亚马逊卖家来说,能增加投资回报率的一个重要方式就是赢得buy box。而且要注意的是,只有亚马逊上常有的商品才能参与buy box,也就是说,如果你的商品别人都没卖,那buy box就没啥用了。

为什么buy box这么重要?对于新手而言,它能产生90%的销量。而且亚马逊平台竞争激烈,每天都有无数新卖家涌入,buy box是能让你脱颖而出的重要方式。

那么怎么才能获得buy box呢?以下是影响获取buy box几率的一些最重要因素,你可以参考这些因素,提高获得buy box的几率:

卖家声誉

亚马逊对声誉比较敏感,如果你不是一个出色的商家,就没法竞争buy box。如果要成为一个优秀的卖家,你就必须保持高支持率、低退货率和残次率、以及迅速的发货速度。

下面分析具体的因素:

卖家评价

这个评分可以简单反应消费者对一个卖家的满意程度。所以一个评价低的卖家自然会让消费者“敬而远之”。消费者肯定会找一个评分高的卖家,以获得更好的购物体验。如果你的评分低,不妨考虑使用FBA提高你的地位。

卖家表现

比起卖家评价,这个评分卖家更难控制,因为它是由退货率、退换货、投诉、退款等多个指标组成。“good”或者“Excellent”说明卖家表现好,退货率低。如果卖家的退货率非常高,那声誉就一落千丈,账号很有可能会因此被冻结。

发货和处理时间

没买家愿意等太长时间,而且亚马逊还推出Prime会员,就是希望通过迅速的配送和低价留住消费者。如果卖家发货速度慢,那么就没有优先获得Buy Box的机会。

不过发货速度很重要,但有些商品可能需要更长的准备时间才能发货。这种情况下,配送时间最短的卖家就更有机会赢得buy box。

总的来说,FBA卖家有优势,因为它是由亚马逊负责配送。亚马逊一直都是客户优先,确保消费者能及时收到包裹。

库存续航能力

如果一个卖家经常缺货,那么亚马逊是不会推荐这个卖家的商品,因为这很可能会让消费者感到不满。所以保持高库存量很重要。经常追加库存,避免库存量波动太大。

价格

亚马逊之所以能保持高竞争力的本质在于它提供了最低的价格,所以buy box商品的价格经常得是最低。不过也并不总是如此,因为亚马逊要维持服务好、质量高的声誉,所以如果你的价格不是最低不要紧,只要你是这一品类中的佼佼者,你就有很大的机会获得buy box。

所以影响buy box的其他因素你可能不是很好控制,但是价格就完全在你的掌控中了。你可以试着降低价格看是否能获得buy box。如果拿到了buy box可以试着加价,直到失去它。这样你就能清楚了解这个产品的定价范围,提高销量的同时最大化利润。

结论

不是所有的buy box竞争者都值得你关注,只要注意那些和你有相似评分、特别是优秀卖家就行了,他们是你buy box的主要竞争者。

Buy Box就像是亚马逊的奖杯,不是轻易就能获得。卖家要以客户体验为先,保持竞争力,提高市场存在感。而且buy box转化率这么高,绝对值得你花时间攻克。

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