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Wish大卖家-代晶

在Wish平台运营数年的卖家代晶先生,就“小团队如何做好Wish平台运营”的主题进行干货分享。代晶因为运营过eBay、速卖通,也自建过独立站,因此他更能多角度地去看待Wish平台的优劣。

每日1000单经验总结,利用wish平台出单


每日1000单经验总结,利用wish平台出单

纵观各大电商平台,不管是wish,还是amazon,ebay,阿里等,商家要想尽快出单无非就是曝光量的问题,曝光量多了,被顾客看到的机会就多,被买的概率就提上来了。
如何提高曝光量也就成了影响出单量的一个根本性问题,试想,如果客户都看不到你的产品,他又如何去购买呢!!!
要想提高曝光量,有以下几个因素:1,产品基数 一般来说,你上传的产品越多,你的产品被看到的几率就越大,这是个不争的事实,在这里就没有说的必要性了; 2,产品的稀缺性 当你的产品在产品类别中属于稀缺产品,或者整个wish平台只有你一家在卖,那么你的产品在被客户搜索时肯定是排在第一个的,所以说选个好产品是很重要的; 3,产品的描述 上传产品时,产品信息的完整性很重要,对于wish来说,绝大部分产品都是不用过多的冗长描述的,因为wish更多的销售来源于移动端,太多不必要性的解说会给客户带来反感,甚至连看的心情都没有,所以产品的名字要简单直接,关键词要选准,描述里只需要将产品的差异性特点写出就基本ok;
当然对于比较特殊的产品,可能特定或者用途比较广,这时候就不得不大量描述;
由于绝大部分的产品都有非常多的分类,同一个产品,也有相当多的卖家,尤其是在中国这个环境下,卖家竞争的激烈程度已经有目共睹,如何让客户在看到你的产品后就决定购买,很重要的一点需要记住:客户也懒得去思考,因为映入到他眼睛和大脑中的产品太多,他希望你帮他做决定来买产品A还是B?是厂家C还是D?如何理解客户的这种懒惰心理,你就要用到换位思考,只有这要,当你上传产品的时候,才会在产品的标题、关键词和描述中重点突出某些词:
比如,一个17岁的高中生,喜欢跑步,想买一块智能手表,这个时候你就要以一个高中生的心理来考虑,他买这块表的主要用途是干嘛,当他在wish上搜索的时候会输入怎样的关键词,这些你考虑好后,就可以在产品标题和关键词中有的放矢,在产品描述中重点突出这块手表的运动功能,比如记录一些数据,防汗渍等; 4,wish推广 wish的推广主要有两大块:系统推广和人工推广,其中还是以系统推广为主
人工推广是随机事件也是一些特定人群可以去关心的事,绝大部分人都是没法左右的,现在我们就来谈下系统推广;
总的来说,wish系统的推广几乎决定了你产品曝光量的多少,当你的产品被系统放到同类产品的第一页的前几行,只要你价格不离谱,产品标题和描述规矩,出单的几率在同类中几乎是百分之百的;
但是如何能够被wish系统推广呢?现在我们需要解读下wish系统推广所基于的几大数据:点击、收藏、buy等;
当这些数据被wish系统收集后,它会自动对产品做出一个综合数据打分,被称作客户印象,也许很多人都还是不太明白,现在举个例子:
产品A,客户印象=点击×25%+收藏×30+buy×30%+其他因素×15%
当卖家G,其产品A的点击为1000,收藏为1000,buy为1000,其他因素也暂定为1000的时候,产品A的客户印象=1000×25%+1000×30%+1000×30%+1000×15%=1000
当卖家K,其产品A的点击为2000,收藏为2000,buy为2000,其他因素也定为2000,产品A的客户印象=2000×25%+2000×30%+2000×30%+2000×15%=2000
这个时候,同样一款产品A,wish系统就会首先把厂家K的产品放到前面,因为其客户印象大于厂家G;
当然,不一样的产品,其点击、收藏、buy和其他因素所占的比重也可能不一样,但是同类产品的客户印象计算方式肯定都是一样的;
wish前台首页为无分类产品,属于wish的主动推送,这个曝光量一般也是整个平台中产品曝光量最高的,但是也只有客户印象达到一定的量后才可能出现在首页,wish系统才会主动帮你的产品做推送,当然,其中一些产品也是人工推送上去的,但比重非常少。
综上,要想提高wish出单量,在保证上传产品信息正确的前提下,主要的还是提高你上传产品的曝光量,也就是提高你产品的点击、收藏、buy的点击量,想办法提高数据吧。

 独立站都给做起来,Wish做到一天3K的订单量。

alibaba阿里巴巴

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