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目前美国玩具市场停滞不前、非常难做

121届广交会现场,来自美国的礼品采购商Michelle

据介绍,Michelle有自己的网站,但没有在网上销售产品。她表示,虽然没有网上销售,但她会委托工厂制造产品,并供货给沃尔玛、Costco等大型零售商。这些连锁零售商不希望Michelle与它们竞争客户。品牌授权在美国玩具市场中非常重要Michelle表示,沃尔玛、Cost0等大型零售商希望产品的质量非常高、价格非常低,因此她要找能满足这些要求的工厂。其中玩具的监管特别严格,所有的玩具都要经过测试,有非常高的质量标准。Michelle表示,目前美国玩具市场停滞不前、非常难做,因为几乎所有产品都需要品牌授权,如迪士尼、Marvel、蝙蝠侠等。美国消费者不想购买没有授权的玩具,零售商也不想销售没有品牌授权的产品。她表示,有品牌授权的玩具在美国非常受欢迎,尽管价格较高,但美国消费者还是会买,因为他们认为授权产品质量更好,更有价值。她表示,零售商对质量和安全问题要求十分严格,比如沃尔玛会要求将产品分离的边缘磨平。保加利亚工厂比中国更有竞争优势?Michelle也会从其他国家采购产品,包括墨西哥等。她的公司也试图从越南、印度采购产品,但她觉得都不是好的解决方案。于是该公司开始寻找东欧工厂来制造化妆品,如保加利亚。Michelle表示,相比中国,保加利亚工厂也非常有竞争优势,因为该国劳动成本非常低,甚至比中国还便宜,中国的劳动力成本已经在上升了。而虽然保加利亚劳动成本低,但当地工厂能保证工人获得应有福利的同时,降低生产原材料价格,对此Michelle也十分好奇当地工厂是如何做到的。据Michelle表示,中国不止进口美国化妆品,也出口化妆品到美国,而且还在沃尔玛、Costco等连锁零售商非常受欢迎。以她自己的润唇膏品牌Kaomojibalm为例,该产品所有的材料都来自中国,价格非常便宜,但她表示可能会将该产品制造迁移到保加利亚。保加利亚工厂工作流程很规范,到处都有摄像头,Michelle能通过摄像头,看到产品的制造流程。对于特朗普要把制造搬回美国,Michelle表示,这很难。因为如果制造回归美国,产品价格就会非常高,工厂排放的废气对环境会有影响,而美国在空气质量方面有相关监管规定。不过她补充道,一些产品是可以在美国制造的,像服装、小物品、手工艺品等对产量要求较低的产品,如果是需要大批量生产的产品,就不太可能迁回美国制造了。亚马逊与沃尔玛还有这种合作模式?据了解,为了争夺美国电商市场份额,沃尔玛与亚马逊之间的竞争不断。而Michelle透露,虽然双方是竞争对手,但其实两家公司会“互通”库存。Michelle表示,沃尔玛网上超市和沃尔玛商店是完全分开的业务,使用不同仓库,供应商也不同。而亚马逊和沃尔玛电商平台的产品有时候则会来自同一个仓库。如果消费者到沃尔玛网上超市购物,而亚马逊刚好有产品库存的话,沃尔玛网上超市就会从仓库调走亚马逊的货,收到货款后,沃尔玛再支付一部佣金给亚马逊。

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