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Wish推广技巧

Wish开启了手机端购物的新境界,淡化关键词搜索,关注瀑布流推送的特点让Wish商户在运营技巧的掌握上需要开辟另一种视野,卖家们发现,当初用在淘宝、天猫店铺优化上的SEO、关键词引流、直通车推广等这些技巧如今都不为所用,wish的规则相较于国内的淘宝焕然一新。喜忧参半,有些卖家觉得心累,因为去掉已知的这些优化技巧,对wish根本无从下手,但也有一些卖家觉得,这似乎是一种更为简单更公平的方式,因为不会再有直通车烧钱的时代了。不管怎么样,我们需要哪个平台,就得按照平台的规则去做,那么今天跟大家聊一聊wish平台的推送规则~

一、推送流曝光抓取信息的主要来源

1、图片处理,图片处理上最好是正方形,系统推荐800*800,实际可以考虑600*600的大小,因为是手机浏览,所能让客户更好的看到你的产品图片,而且图片要注重视觉效果,简单说就是要好看。
2、标题描述,也就是listing的描述,一定要简洁明了的描述产品。
3、标签设置,简单,概括,清晰。从大范围到小范围,从宽泛到精准。
4、价格,符合产品行情价格,wish的热销商品的价格段大概在15-30美金。
5、产品描述,简介明了,清楚的描述产品功能。
以上是推送流曝光抓取信息的主要来源。
高质量的图片,详细的标题表述以及精准的标签设置等都对wish的推送有着至关重要的影响。
 

二、影响推送的因素有哪些

 

1、产品转化率:产品转化率的高低是影响推送的一个很大重点,转化率低的情况下,被系统抓取到的信息相对更少,曝光量就会减少,推送的几率就会更低。转化率高的情况下,产品的信息就会更高几率的被系统抓取,从而产生更多推送。2、评价:好评越多越好,好评率越高,店铺信誉就会越高,相对会提高系统的抓取几率,从而产生更多推送。
3、库存:相同产品,价格平稳,库存多的有更大几率被优先曝光。
4、物流时效性:订单处理的是否及时,发货时间。
5、类目划分:划分了类目行业属性的产品能拥有更多的流量入口。而相对的,没有划分的产品能获得的流量就相对较少了。
6、站内信回复:体现在卖家站内信回复的速度,越早的回复会被系统抓到更好的表现。
 

三、wish的新品有流量吗

 

Wish是一款基于大数据的移动APP,并不采取任何收费的流量分发形式,而是根据不同用户的浏览历史,购买数据和喜好来进一步分析用户需求,对用户进行推送。不要担心老是推送哪个商家或者哪个地区的,每个商家的新品都有个流量,并不是只有老品有流量。所以有可能是新品的转化率低,这时大家应该想一想是不是你的新品不适合欧美买家,需要对产品进行一些跟踪分析 。
 

四、优化的持续性

 

要获得WIish更多的流量,我们也要注意优化的持续性。
一方面是针对wish产品的持续上新,这是个细水长流的运营过程,举个例子,如果你有5000个sku,你一次性上传完毕后10天不上传新品,与把500个产品分成10天来上传,wish会给分成10天的账号多一些流量,因为系统认为你是天天在维护,如果每天都有登陆、退出、新订单、发货、提款等等基本动作,wish会给额外流量加权。

 

另一方面,对产品数据的持续追踪优化,除了持续上新以外,更加需要注意的是目前在售产品的数据追踪和持续优化,根据产品的数据表现进行分析,并且与对手的同款产品对比,为什么别人的订单多而我的订单少,需要针对产品做调研,找到优化点到底在哪,是在产品描述上还是在标签的设置上,这里也可以依靠卖家网wish数据分析,可以监控对手的产品,持续追踪数据,研究对手的标签打法等,其他功能朋友们自行去研究

 

五、其他wish小技巧

 

1、学会蹭热点:学会蹭热点,将有机会获得巨大的买家流量。当Wish上出现某个热点时,我们可以结合热点推出相关的产品,并在标题、描述和自定义标签中加入热点关键词。
2、SKU设置技巧,我们可以调低SKU里第一个默认选项的价格,而其他的设置为正常价格。这时,Wish默认展示的价格就会比较低,从而吸引到一些经济型买家点击,获得更多曝光。

 

看完这些,卖家们有没有觉得,其实做wish,也是需要一个过程去研究平台规则,就像当初辛辛苦苦研究淘宝的SEO关键词一样,需要清楚系统规则,从而迎合系统去做一些有利于推送有利于引流的优化操作。
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Wish卖家在运营的过程中,都会感到Wish平台操作简单,几乎没有可以发挥去做主动营销的空间,以致于运营工作就显得平淡。但任何一个平台,都有其内在的运营逻辑,而作为卖家或者运营人员,重要工作就是要找出关键要素,发现规律,进而积极主动的去突破瓶颈,从而有所发展。

那么,Wish的卖家和运营人员应该做好哪些工作呢?

一、Tags标签的设置和优化

很多卖家误把Tags标签当做关键词来对待,简简单单的填写几个关键词了事,可是,Tags标签虽然和我们通常理解的关键词有相通之处,但也确实不完全相同。

要理解Tags标签的意义,首先要从Wish平台的运营逻辑来思考,Wish平台作为移动购物平台,本身并没有PC购物网站的条条框框,Wish平台创始人在大数据算法领域的专业背景,也赋予平台在“算法”和“推送”两个方面做得淋漓尽致,所以,作为卖家,一定要明白的是,Tags标签是为“算法”和“推送”服务的。也就是说,你设置的Tags标签是给机器阅读的,是让机器通过抓取你的Tags标签,然后把你的产品推送到潜在的消费人群面前,想明白这一点,才能做好Tags标签的设置和优化。

二、图片精美,激发消费者的购买欲

当机器通过抓取Tags标签,把你的产品呈现在消费者的手机浏览页时,消费者是否点击,是否产生购买行为,在很大程度上取决于你图片的精美程度,也即你的图片语言是否能够打动消费者。

手机页面小,能够展示的内容也有限,几张图片已经占据了手机浏览页的核心位置,所以,只有做好图片的拍摄和美化,以超强美感的图片打动消费者,才能激发消费者的购买欲。

三、恰当通顺的标题设置

虽然Wish的产品标题在推送权重中的系数微乎其微,但不可否认的一点是,当客户浏览到你的产品页面,在浏览了产品图片后,手指轻轻一划,最先展示在消费者眼前的就是产品标题。

一个优秀的标题,会包含产品关键词,产品特性词等内容,语句通顺优美,在客户流畅的阅读过程中,对产品有了更清晰的认识,购买的决心就更进一步了。

四、优良的产品品质、快速的发货时效和出色的客户服务

和所有平台不同,Wish平台上,在标题下面,展示的不是产品描述,而是客户留下的对产品的评价。

只有提供优良的产品,快速的发货和出色的客服,才能够获得客户留下较高星级的评价,而好的评价,是对后来顾客的一种背书。

五、简洁美观的产品描述

在Wish平台上,产品描述页是一个独立的页面,当客户一个一个页面翻看过来,能够看到产品描述页,说明客户的购买意向还是比较强的。

简洁美观的产品描述,得体的空行间隔,可以让客户一目了然的对产品信息有一个较准确的把握,同时,也可以提升客户对你作为卖家的专业程度的认可和赞许。

六、价格、MSRP和运费

价格和MSRP搭配,让产品显示出一个折扣价的格式,从而激发起客户的购买情绪,而合理的运费,可以有效缓解客户对运费的敏感和被欺骗感的萌生。

所以,三个价格的合理搭配非常重要。

七、库存数量设置

在Wish平台,推送合适的情况下,瞬间爆款是分分钟的事情,但系统的更新需要时间,为了避免推送出去的产品瞬间爆单下架而加大了系统的运转能力,系统会有意识的优先考虑推送库存数量足够多的产品,所以,设置一个较多的库存数量,一定会对推送的概率起到一个拉升的作用。

八、高频次的新品发布和呆滞品的持续优化

当一个卖家一直保持着稳定的上新频率和呆滞品优化动作时,系统能够有效识别到,同时,系统还会认为你是一个活跃度高的卖家,你的上新和优化也一定能够为你带来意想不到的推送机会。

作为一个Wish店铺的卖家或者运营人员,如果能够做好上面的七个核心运营要素,相信一定能够在Wish运营中取得不错的成绩。

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 Wish各品类标签及简介填写的注意事项
注:以下例子省略了件数、申报价值及原产国,在平时操作中不能省略,特别是原产国。
1.纺织品
纺织品名称要具体到shirt 、sweater 等,要注明男用女用 women or men,成分silk、cotton 等,制造方法 woven、knitted 等。例如:women 100% cotton woven sweater
2.钟表
手表除了要具体到是石英表 Quartz watch,电子表 electronic watch 外,还需要将表的各种主要零件分开申报。主要零件的价值材质也要写上去。
例如:
石英表 quartz watch
表芯 movement (materials:stainless steel) USD1
表壳 case (materials:glass & stainless steel)USD0.5
表带 band (materials:plastic) USD0.5
主要零件有申报价值,整个表就不需要申报价值了。主要零件的件数应与整表的件数一致。钟的发票做法也要这样。
3.首饰及其配件
品名要具体,要有材质,用途。
例如:
项链 necklace(materials:iron)
玻璃珠 glass beads(materials:glass)
一定要加上用途(usage:jewelry accessories 或者 jewelry decorations)
4.电路板
PCB(printed circuit board)电路板的要求比较专业,要说明电路板的线路是密集的或者是不密集的populated or not,多少层板 how many layers,弹性还是硬性的 flexible or rigid。
例如:
Populated,2 layers,rigid,plastic PCB for television
5.集成电路
IC(integrated circuit)集成电路的要求也相对专业,要说明集成电路是逻辑性还是模拟集成电路 logic or analog,是否含有记忆体 dram,解析度 what is the bit size。
例如:
logic,dram,8bit,plastic Household IC
6.电产零件
电产零件 electrical components 要有详细的物件名称,有材质,用途,当然,有型号更好。
例如:
B1014-LCT Lens for household projector accessories
(materials:plastic & aluminum alloy)
7.光碟
光碟 audio/video 相当麻烦,要有产品说明,说明用途是教育用 educational、私人用 personal 还是商业用 commercial。带有歌名/影片名的简洁描述。教育用的光碟是最好的。
例如:
Chinese opera DVD
(personal use)
(《Princess Chang Ping》,Cantonese opera ;《The Peony Pavilion》,Cantonese opera)
8.箱包
箱包要具体到手提包 handbag,背包 backbag,还是化妆包 Cosmetic bag 等。不可以只用 bag 做品名。也要提供包的成分。也不可以只用 Box 做品名。
例如:
100%cow skin Handbag
9.灯类
灯要写明用途,材质,还要注明多少 V,LED、HID 的需要多少 K。
例如:
H2/6000K HID car lamp
(materials:glass & iron & plastic)
10.MP3 类
MP3、USB PEN 之类的有容量的除了要有材质之外,一定要加上容量。
例如:
4GB USB PEN
(materials:plastic & copper)
11.充电器、适配器类
充电器、适配器需要注明用途、直流、交流以及 V 数,W 数。
12.其他
a.写品名时,格式为:(材质)+(其他描述)+FOR+(用途),尽量避免写个品名后面加括号再写描述,写材质。
b.配件 accessories,fittings、五金 metal 之类的模糊不清的词语不可以做品名。
c.货物的名称一定要正确,不要有拼写错误。
d.发票的整体要美观。
e.章要清晰,向上,不能盖在发票的数量价值上。
f. 要有收件人资料,有运单号码。
g.注意哪些需要提供原产地证的。
h.包装要注意的:LB 不要贴在箱的开封处;小件而重的货物要有标识;箱上不能有危险品的标签;包装要确保不烂货。
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Wish商家假期运营指南:想要做到全年无休真的不容易,逢年过节也想给自己放个假,可是店铺谁打理?分享个小方法

1. 假期模式
适用商户:假期无法正常发货的小型商户
注意事项:请至少提前72小时开启该模式,避免因订单审核时间延迟导致订单漏发
优点:关闭假期模式后,店铺将很快恢复正常销售
2. 预设下架/预设库存更新功能
适用商户:只有部分商品能够正常发货的中小型商户
注意事项:该功能针对产品提前3天预设下架;务必确保上架产品真实发货
优点:店铺将正常销售,缺货商品按规定方式下架,将不受“黄钻产品下架处罚政策”影响
3. 使用Wish Express配送
适用商户:海外仓有库存且已参加WishExpress的商户
注意事项:请提前准备WishExpress产品的海外仓库存
优点:满足政策的商户将获得更多销售机会
4. 仅开通Wish Express销售的假期模式
适用商户:海外仓有库存且已参加WishExpress的商户
注意事项:请保证假期海外仓的操作及时有效

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   Wish不注重搜索功能,产品之所以能够被推送到用户面前,是因为产品标签与用户喜好相匹配,那么Wish标签的重要性,就不言而喻了。什么才是好的Wish Tags标签呢?从这几个方面来和大家说道说道。

      1. 从产品角度来说,好的Wish Tags是什么样的?

       一个好的Wish标签是精确且和产品息息相关的。上传的每个产品设置的非阶层性的关键词或术语,这有助于描述一件产品并使它能够被分类及通过浏览Wish.com被再次找到。标签需用逗号分隔,但在单个标签内不得使用逗号。每件产品最多设置10个Wish标签,若您添加多于10个标签则产品将上传失败。

示例:
● 可接受的: Shirt, Men’s Fashion, Navy, Blue, Casual, Apparel
● 可接受的: Women’s Fashion, Jewelry & Watches
● 可接受的: Men’s Fashion, Suits, Mafia, Silk Tie, Ties
不可接受的: Clearance Items
不可接受的: Cheap Cheap Cheap
不可接受的 (标签数量超限): Fashion, Suits, Ties, Silk Ties, Men’s Suits, Italian Made Suits, Italian, Men’s Fashion, Hand Crafted, Silk, High Quality

       2. 怎么查看其他产品的Wish Tags标签呢?

      (1)首先,根据条件筛选自己想要查看的产品列表。
     (2)“点击”想要查看的具体宝贝,我们就可以看到该宝贝的Wish Tags了,包含卖家自填标签及Wish给该产品打上的标签。是不是超级好用,不用再自己绞尽脑汁想着如何上Tags,学习同款爆款产品的写法,快速提升自己的技能。

       3. 为什么无法修改产品的标签内容?

        Wish提供自己的分类系统,以更好地识别您所上传产品的标签和类别。在考量商户所上传的标签时,Wish会通过分类系统识别该产品具有怎样的标签和类别。然后Wish通过对产品贴标签和分类,将其与具有高相关性的用户匹配,从而提高产品流量、曝光和销售的潜力。

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Wish邮怎么用,看完这篇帖子你就都明白了(wish卖家必看)
 
Wish邮-欧洲小包

WishPost-欧洲小包是WishPost推出的欧洲专线小包, 提供收寄、出口封发、进口接收和投递等实时跟踪查询信息。WishPost-欧洲小包运作模式为客户在WishPost平台处理订单,打印详情单,提交揽收信息,或自送上门, WishPost-欧洲小包产品分为WishPost-欧洲经济小包(半跟踪)和WishPost-欧洲标准小包(可妥投),配送目的国:英国、德国、瑞典、挪威、瑞士、荷兰、卢森堡、比利时、丹麦、法国、意大利,支持带电产品

              运送范围及价格WishPost-欧洲小包德国路向8-10个工作日完成投递。

国家
欧洲经济小包(限重2KG)
欧洲标准小包(限重2KG)
基础资费(元/KG)/无首重
操作费(元/件)
基础资费(元/KG)/无首重
操作费(元/件)
德国
88
5
58
15

特别说明: 发含电产品前,商户需在Wish邮网页帮助中心下载《电子产品预报》,填写带电产品发运预报申请、填写完毕后将《电子产品预报》、产品图片、《MSDS DOC证书》通过邮件发送至jzq@superbpost.com进行审核,审核通过才能发送该带电产品。


WishPost-欧洲小包英国路向5-9个工作日完成投递。

国家
欧洲经济小包(限重2KG)
欧洲标准小包(限重30KG)
基础资费(元/KG)/首重50g
操作费(元/件)
基础资费(元/KG)/无首重
操作费(元/件)
英国
84
0
32
18
特别说明:
此价格为优惠价格,有效期从9月15日至12月31日;
此价格包含保险
WishPost-欧洲小包瑞典、挪威、瑞士、卢森堡、比利时、丹麦6-8个工作日完成投递,荷兰6-7个工作日完成投递,法国、意大利8-9个工作日完成投递

国家
欧洲经济小包(限重2KG)
欧洲标准小包(限重2KG)
基础资费(元/KG)/无首重
操作费(元/件)
基础资费(元/KG)/无首重
操作费(元/件)
瑞典
68
5
71
23
挪威
103
11
103
23
瑞士
57
5
65
15
荷兰
59
5
63
10
卢森堡
37
14
40
23
比利时
58
5
56
23
丹麦
54
5
57
15
法国
51
5
50
20
意大利
69
5
72
15

特别说明:此份价格包含保险

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