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亚马逊关键词设置实例

对于新入驻的亚马逊卖家而言,关键词一定是困扰大家的一个大难题,关键词不仅关系到listing的检索量,也关系到我们后期做点击付费的效果,如何才能获得优质的关键词,才能让自己的产品获得最大的曝光量,下面小编在这里给大家整理一份关键词获取、优化的详细攻略。各位请往下看:

首先,在优化关键词之前我们需要了解一些基础的概念,就是什么样的关键词才是亚马逊平台最正规最符合检索规则的关键词,首先必须明确以下几点:

1.关键词最好是词或者短语,不要用长句!!!(不要读起来像读书一样,那样只是占用关键词的宝贵空间)。

2.五行关键词尽量填满,其中越前面比重越大,所以越重要的关键词要填在前面,实在没有关键词,相关性低的关键词也要写上。(很多人觉得关键词已经没什么可写了,后面都会空个一两行,如果你还想把listing做好,请看到这帖子的自觉回去把关键词填满)。

3.关键词推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+……+中心词的写法(例如:以绳灯为例,LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights),不要用逗号隔开,这样能最大程度的检索你的产品。

4.不需要重复关键词,这样不会增加被检索到的几率。

5.不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

6.英文的拼写一定要正确无误。

7.商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊,而不是泰迪毛绒大号熊。

8.尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

9.要不断的做实验,不断地调整自己商品的关键词,这样才会让自己的关键词达到最优。

有了基本写关键词的共识,我们就可以开始我们寻找关键词之旅了。

获得关键词的方法:

Tips1

首先要明确,你的产品都有哪些同义名称,在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词,假如你卖的是灯,灯有lamp以及light两种说法,然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索,如图所示:

跨境电商-雨果网

跨境电商-雨果网

通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词,由于这两个词的范围比较广,你可以根据你产品的特点缩小搜索范围,现在以绳灯为例,就可以搜出如下结果:

跨境电商-雨果网

这里就会搜到很多与你产品更接近的关键词,如果你用LED string light这个关键词,您又可以搜到更多相关的关键词

跨境电商-雨果网

以此类推,用不同的得到的关键词在搜索框里边搜,就会得到很多关键词,选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词,如图:

跨境电商-雨果网

这样如此反复,最终就可以得到很多的关键词,然后通过前台一个个进行测试筛选,把跟自己产品相关的关键词都留下,相关性最高的都放最前面。

Tips2

去ebay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,都可以借鉴。如图:

跨境电商-雨果网

用不同的关键词在搜索栏里边搜索,就可以得到很多的关键词,最后就是筛选,筛选出与自己产品相关性高的关键词,其他网站相似。

Tips3

说完竞争对手网站找关键词的方法,现在我们说一下从一些其他平台获得关键词的方法,http://www.dragon-guide.net/guobie/meizhou/America.htm。这个是可以查询各个国家有名的网站的网址,可以看美国欧洲都有哪些有名的电商网站,从这里可以进入这些国外的网站看一下别人都卖什么,然后也在搜索框搜索看别人本土网站热门的关键词是哪些,可以借鉴到自己的listing里边。如图:

跨境电商-雨果网

Tips4

做点击付费的时候,亚马逊会有很多推荐的关键词,还有一些高曝光、热门的关键词,这些关键词我们都可以用到我们的listing里边。

Tips5

通过关键词搜索网站,例如http://www.keywordspy.com/和http://www.merchantwords.com/,这两个关键词搜索网站可以获得一些关键词,这类型的网站有很多,都可以用一下。

Tips6

关键词生成软件,这个一般都是要购买才会有,虽然也有一些免费的生成软件,但一般不怎么好用。

 

 

亚马逊是最大的电商平台和产品搜索引擎,因此在该平台上优化产品内容很重要。但是,由于亚马逊没有和商家共享关键词数据,优化搜索结果就变得很困难了。

不像谷歌,谷歌至少还开放了AdWords关键词工具——Keyword Planner,亚马逊没有提供关键词工具来帮助卖家决定关键词,以便优化产品内容,并提高亚马逊上的产品页流量。

本文将列出一些能帮助卖家优化亚马逊搜索结果的关键词工具。

谷歌Keyword Planner

价格:免费

卖家可以使用keyword planner来优化亚马逊搜索内容。但是显然,消费者在纯电商网站的搜索方式和全能型搜索引擎不同。

例如,消费者搜索“mushroom farm”可能是想购买一组工具,让他能在家里种蘑菇,又或者是想了解蘑菇种植信息等。

关键字数据不会显示消费者背后的搜索意图,也没办法知道消费者是想搜索相关信息,还是有意购买产品。因此我们不能确保美国平均每月1600的“mushroom farm”搜索,是否和工具套装购买有关。

在谷歌上,电商购物意图的检索和信息检索混杂在一起,但消费者在亚马逊上的搜索肯定是带有购物意图的。因此,使用谷歌Keyword Planner关键词数据,但却没有应用某种类型的Amazon相关过滤器,显示的搜索结果和产品数量,会和Amazon搜索结果有一定的偏差。

亚马逊Autosuggest(自动建议)

现在已经有一些新的关键词工具,帮助亚马逊卖家确定最有价值的关键词。所有的这些工具,都要用到亚马逊自动建议功能,收集消费者在亚马逊上搜索的关键词。如下图所示,Autosuggest能让消费者在输入关键词时,可以选择自动生成的建议词组,而不一定要输入全部的搜索关键词。

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

几乎每个Amazon关键字工具都会从autosuggest中获取关键词列表,然后将这些单词转变成数值展示不同的重要性。数值数据的来源,以及该工具如何轻松获取大量数据,是卖家选择正确关键词工具时,需要考虑的两个最重要因素。

以下是一些受欢迎的亚马逊关键词工具,以及它们的潜在用途、转变方法和搜索引擎优化方面的缺点:

1、SEO Chat Keyword Suggest Tool(SEO Chat 关键词建议工具)

价格:免费

此关键词建议工具由SEOChat开发,能够获取Google、Bing、YouTube以及亚马逊的关键词自动建议数据。卖家可以选择一次性获取四个网站的数据,以便比较人们在传统搜索、产品搜索和视频搜索中的差异,或者也可以只选择亚马逊,专注产品搜索。

使用SEO Chat关键词工具需要三个步骤:

(1)先输入关键词或关键词的一部分,该工具就会抓取亚马逊自动建议关键词,下图就是搜索“mushroom kit”第一步生成的结果。

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

该工具独特的一点是,它还会根据卖家每次输入完整一个词后,自动联想后续关键词的首字母,并显示相关的关键词。

例如,上方图片中,在SEO Chat工具输入“mushroom kit”后,它自动在末尾添加了字母“i”,这会促使亚马逊显示“mushroom kit indoor”词组,这是前10条关键词建议结果中没有得。

(2)选择了所有结果后,点击“Run Part 2: Bulk Suggest”按钮,该工具就会运行所有来自亚马逊搜索框的关键词建议,这时卖家就可以获得更具体的自动建议关键词组。第一步生成了13个结果,而第2步生产了6个结果,合起来总共19条关键词。

(3)最后,点击“Run Part 3: Useful Suggest”按钮能让卖家每个月,通过SEMRush API获得100条谷歌Keyword Tool搜索数据。不过100条关键词组太有限了,因此卖家也可以跳过步骤三,自己导出数据再放到谷歌Keyword Tool上运行。

SEO Chat的关键词工具很清晰明了。虽然需要点击一两次按钮才能获得结果,但它可以导出数据,随时扩大或缩小数据,而且关键该工具还100%免费。

2、Keyword Tool Dominator

价格:免费试用版每天限制3个关键词,16美元就可以用终身订阅基本套餐,另外还有其他选项可供选择。

Keyword Tool Dominator提供独特的数据:基于亚马逊自动建议关键词表,排出1-10名的关键词。排名第1的最受欢迎的关键词建议词组,排在第10名就没那么受欢迎了。

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

但是,Keyword Tool Dominator生成的亚马逊自动建议关键词,不像SEO Chat那样全面。同样键入“mushroom kit”只会生成4条结果,如下图所示。相比之下,SEO Chat是19条。

但是,数据排名很有趣,卖家可以将Keyword Tool Dominator和SEO Chat以及谷歌 Keyword Tool的每月搜索数据结合起来。卖家至少需要付费16美元,才能获得每天3条以上的关键词。

3、Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool

价格:免费,可以升级

Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool关键词优化工具,通过销售升级的数据工具盈利,它比其他工具更深入。用了一个小时后,就找到了58条关键词,几乎是SEO Chat的三倍,而且在所有关键词中出现了SEO Chat没有找到的“edible mushroom kit”和“portabella mushroom kit”。

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

该工具能让用户去除一些类型的关键词,让关键词更加相关

但是,该工具非常深入,甚至会让卖家觉得搜索结果无穷无尽。如果卖家花了一个小时才完成96%的“mushroom kit”关键词检索,那么完成所有的关键词检索需要多久?

此外,该工具没有看到导出按钮,可能当报表完成运行时会出现一个按钮,但是,不知道运行需要多长时间。卖家可以将词组一个个复制并黏贴到Excel表格中,但过程很繁琐,而且可能会出现格式出错的问题。

最后,没有数值与关键词相关联,它只是一个词组列表。同样,卖家还需要通过谷歌Keyword Planner运行这些词组,获得关键词的相关数值。但作为一种找出许多相关短语的方式,这个工具很好了。

4、MerchantWords

价格:每月30美元

MerchantWords是唯一一款能将搜索范围缩小到特定亚马逊品类的关键词工具,它能给出符合搜索的产品所在品类,如下图所示:

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

MerchantWords还能通过算法确定输入字词的关联关键词的每月搜索次数。不过有卖家表示对这一数据结果存疑。比如一个月内,有7.35万人在亚马逊搜索“mushroom kit”,却只有1300人在谷歌搜索同样的词,这一数据不太可信。

如果卖家想获得5条以上的搜索结果,那么就需要订阅完整版,每月支付30美元。

总结

这些工具的数据并非来自亚马逊的关键词数据。在亚马逊没有提供关键词数据的情况下,上述工具提供了一些洞察力,并帮助更多卖家将产品卖出去。

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世界上
最大的买卖平台亚马逊Amazon.com,使它运转的动力就是“搜索和发现”。

【搜索】功能是买家在亚马逊最主要的功能,它可以帮助买家锁定自己想要的商品。只需要在搜索栏输入商品关键词,那么就可以搜到自己想要的商品了。

要想让买家【发现】您的产品,那么您的产品就必须要有吸引力,有足够的亮点能吸引买家的眼球,才能引来买家更多的点击率、浏览量。

关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也随之而来。不同的人有不同的方法找寻关键词。福克斯德小编给大家介绍一些关键词的一些基本书写原则和获取关键词的方法。

关键词的一些基本书写原则:

1.关键词最好是词或者短语,不要用长句。
2.五行关键词尽量填满,其中越前面比重越大,所以越重要的关键词要填在越前面。
3.关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开,要用空格隔开。例如phone
case phone
cover
4.标题出现了的关键词,不需要在填关键词时重复,这样不能增加被搜索到的几率。

获取关键词的几种方法:

1.根据产品的特点写一些相关的关键词,在亚马逊上搜索,在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词,这些关键词可以借鉴。
2.去Ebay、速卖通、敦煌的其他的平台去搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,这些都可以借鉴。
3.可以在做点击付费时,获得一些高曝光、热门的关键词。
4.通过关键词搜索网站,例如:谷歌全球商机、keywordspy,这些关键词搜索工具可以获得一些关键词。
5.关键词生成软件,这个一般都是要购买才会有的,虽然也有一些免费的生成软件,但一般不怎么好用。

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到目前为止,接触Amazon已经超过半年,期间创蓝和各种国外论坛也泡了不少,各种博文和精华帖也都有去研究,却发现越来越不懂amazon的关键词填写,因为许多受到广泛认可的关键词填写方式都是互相冲突。
最近店铺销售实在清淡,转化率正常维持在10%以上,但是曝光实在是惨不忍睹。还望各位坛友能够指点下迷津。大神和大卖家能够现身说法为大家解除疑惑就更好了。拜谢!

假设一款产品,比如一款产品A,潜在关键词有B, C,D,E.F…等上千个词。那么以下哪种关键词填写方式最正确,或者都不正确?
方案1:尽量完全匹配的短语
(依据:搜索包括精确匹配、部分匹配等。而精确匹配的搜索权重最高,选择能完全匹配买家搜索习惯的词组作为关联词,更容易被买家搜索到)
1. A B C
2. A C D
3. E F A
4. H Q A
5. F M A
(反对声音:关键词的填写不需要重复相同的词。既然单词A已经在标题中出现,也出现在第一行的关键词中,后4行就不需要再填入关键词A)

方案2: 尽量匹配的长尾词
(依据:长尾词能够抓住精准流量,而精准流量的转化率远高于宽泛关键词的转化率)
1. A B C D E G P
2. A M W X Q M F
3. H Z S N Y T R
4. B A U D J I O
5. M A C Q P S Y
(反对声音:难以实现精确匹配甚至是部分匹配。转化率高,曝光低也没用)

方案3: 精准匹配与长尾词匹配相结合
(依据:结合前两种方式的优点,互相补充)
1. A B C
2. A C D
3. E F A
4. B A U D J I O
5. M A C Q P S Y
(反对声音:Amazon的关键词上限从250变成1000个字符,这样的设置不是为了只填入有限的几个单词)

方案4:乱序匹配,填满任何相关联的词,无需考虑关键词语意和搭配
(依据:search term中的单词就类似于数据库。卖家在搜索栏填入搜索词,然后amazon会在数据库中采集卖家填入的关键词,随意排列组合。能够匹配到买家的搜索词,listing就能获得曝光。而这也符合Amazon提高search term字符上限的意图)
1. B E G P Q M W S Y “`(共1000个字符)
2. S I BK T MJ M T G K  Q E GX DE GR  X E T G W“`(共1000个字符)
3. @ % & W Y X * ` $ / e ““““`(共1000个字符)
4. K M U V R W X @ ) # !““““(共1000个字符)
5. CFU FOE FEI SI FE X E G J L E C “`(共1000个字符)
(反对声音:违背关键词精确匹配和部分匹配的原则。与以往推荐的关键词填写方式相违背)

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我一般使用两种方法

方法A:
1. 五六个单词组成的定语结构加上一个最核心的关键词
2. 同上(只不过用不同的相关词组成的定语,最后的核心关键词可以一样,也可以使用同样意思不同叫法的单词)
3. 同上
4. 同上
5. 同上

方法B:
1. 两个相关词加上核心关键词 组成一个长尾关键词
2. 同上(使用不同的相关词)
3. 同上
4. 同上
5. 尽可能多的加上所有与产品相关的单词,按照一定的顺序写(没有顺序也不怕),最后加上核心关键词

补充说一点:很多人都说这里面的单词不要互相重复,也不要和标题中的词重复,我个人觉得,少量重复一点没有问题。两种方法都试过,从我的效果看,第二种方法更好一点。我说说我的看法:咱们在国内某宝某东上面买自己想要的东西,一般不会只搜一个词,因为很可能找不到自己想要的,但也不会输入太多,因为这样同样不容易找到自己想要的。最经常的一般就是输入两三个单词,然后寻找自己想买的商品。我们都想花最短的时间以最快的速度找到自己的想要的,这一点我觉得中国人外国人的想法没什么不同,没去过美国,但是我想人性不会有多大不同。

另,不是大神,只是自己的想法,欢迎真正的大神指正。

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亚马逊是最大的电商平台和产品搜索引擎,因此在该平台上优化产品内容很重要。但是,由于亚马逊没有和商家共享关键词数据,优化搜索结果就变得很困难了。

不像谷歌,谷歌至少还开放了AdWords关键词工具——Keyword Planner,亚马逊没有提供关键词工具来帮助卖家决定关键词,以便优化产品内容,并提高亚马逊上的产品页流量。

本文将列出一些能帮助卖家优化亚马逊搜索结果的关键词工具。

谷歌Keyword Planner

价格:免费

卖家可以使用keyword planner来优化亚马逊搜索内容。但是显然,消费者在纯电商网站的搜索方式和全能型搜索引擎不同。

例如,消费者搜索“mushroom farm”可能是想购买一组工具,让他能在家里种蘑菇,又或者是想了解蘑菇种植信息等。

关键字数据不会显示消费者背后的搜索意图,也没办法知道消费者是想搜索相关信息,还是有意购买产品。因此我们不能确保美国平均每月1600的“mushroom farm”搜索,是否和工具套装购买有关。

在谷歌上,电商购物意图的检索和信息检索混杂在一起,但消费者在亚马逊上的搜索肯定是带有购物意图的。因此,使用谷歌Keyword Planner关键词数据,但却没有应用某种类型的Amazon相关过滤器,显示的搜索结果和产品数量,会和Amazon搜索结果有一定的偏差。

亚马逊Autosuggest(自动建议)

现在已经有一些新的关键词工具,帮助亚马逊卖家确定最有价值的关键词。所有的这些工具,都要用到亚马逊自动建议功能,收集消费者在亚马逊上搜索的关键词。如下图所示,Autosuggest能让消费者在输入关键词时,可以选择自动生成的建议词组,而不一定要输入全部的搜索关键词。

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

几乎每个Amazon关键字工具都会从autosuggest中获取关键词列表,然后将这些单词转变成数值展示不同的重要性。数值数据的来源,以及该工具如何轻松获取大量数据,是卖家选择正确关键词工具时,需要考虑的两个最重要因素。

以下是一些受欢迎的亚马逊关键词工具,以及它们的潜在用途、转变方法和搜索引擎优化方面的缺点:

1、SEO Chat Keyword Suggest Tool(SEO Chat 关键词建议工具)

价格:免费

此关键词建议工具由SEOChat开发,能够获取Google、Bing、YouTube以及亚马逊的关键词自动建议数据。卖家可以选择一次性获取四个网站的数据,以便比较人们在传统搜索、产品搜索和视频搜索中的差异,或者也可以只选择亚马逊,专注产品搜索。

使用SEO Chat关键词工具需要三个步骤:

(1)先输入关键词或关键词的一部分,该工具就会抓取亚马逊自动建议关键词,下图就是搜索“mushroom kit”第一步生成的结果。

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

该工具独特的一点是,它还会根据卖家每次输入完整一个词后,自动联想后续关键词的首字母,并显示相关的关键词。

例如,上方图片中,在SEO Chat工具输入“mushroom kit”后,它自动在末尾添加了字母“i”,这会促使亚马逊显示“mushroom kit indoor”词组,这是前10条关键词建议结果中没有得。

(2)选择了所有结果后,点击“Run Part 2: Bulk Suggest”按钮,该工具就会运行所有来自亚马逊搜索框的关键词建议,这时卖家就可以获得更具体的自动建议关键词组。第一步生成了13个结果,而第2步生产了6个结果,合起来总共19条关键词。

(3)最后,点击“Run Part 3: Useful Suggest”按钮能让卖家每个月,通过SEMRush API获得100条谷歌Keyword Tool搜索数据。不过100条关键词组太有限了,因此卖家也可以跳过步骤三,自己导出数据再放到谷歌Keyword Tool上运行。

SEO Chat的关键词工具很清晰明了。虽然需要点击一两次按钮才能获得结果,但它可以导出数据,随时扩大或缩小数据,而且关键该工具还100%免费。

2、Keyword Tool Dominator

价格:免费试用版每天限制3个关键词,16美元就可以用终身订阅基本套餐,另外还有其他选项可供选择。

Keyword Tool Dominator提供独特的数据:基于亚马逊自动建议关键词表,排出1-10名的关键词。排名第1的最受欢迎的关键词建议词组,排在第10名就没那么受欢迎了。

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

但是,Keyword Tool Dominator生成的亚马逊自动建议关键词,不像SEO Chat那样全面。同样键入“mushroom kit”只会生成4条结果,如下图所示。相比之下,SEO Chat是19条。

但是,数据排名很有趣,卖家可以将Keyword Tool Dominator和SEO Chat以及谷歌 Keyword Tool的每月搜索数据结合起来。卖家至少需要付费16美元,才能获得每天3条以上的关键词。

3、Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool

价格:免费,可以升级

Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool关键词优化工具,通过销售升级的数据工具盈利,它比其他工具更深入。用了一个小时后,就找到了58条关键词,几乎是SEO Chat的三倍,而且在所有关键词中出现了SEO Chat没有找到的“edible mushroom kit”和“portabella mushroom kit”。

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

该工具能让用户去除一些类型的关键词,让关键词更加相关

但是,该工具非常深入,甚至会让卖家觉得搜索结果无穷无尽。如果卖家花了一个小时才完成96%的“mushroom kit”关键词检索,那么完成所有的关键词检索需要多久?

此外,该工具没有看到导出按钮,可能当报表完成运行时会出现一个按钮,但是,不知道运行需要多长时间。卖家可以将词组一个个复制并黏贴到Excel表格中,但过程很繁琐,而且可能会出现格式出错的问题。

最后,没有数值与关键词相关联,它只是一个词组列表。同样,卖家还需要通过谷歌Keyword Planner运行这些词组,获得关键词的相关数值。但作为一种找出许多相关短语的方式,这个工具很好了。

4、MerchantWords

价格:每月30美元

MerchantWords是唯一一款能将搜索范围缩小到特定亚马逊品类的关键词工具,它能给出符合搜索的产品所在品类,如下图所示:

优化亚马逊搜索内容?这些关键词工具你应该用得上……

MerchantWords还能通过算法确定输入字词的关联关键词的每月搜索次数。不过有卖家表示对这一数据结果存疑。比如一个月内,有7.35万人在亚马逊搜索“mushroom kit”,却只有1300人在谷歌搜索同样的词,这一数据不太可信。

如果卖家想获得5条以上的搜索结果,那么就需要订阅完整版,每月支付30美元。

总结

这些工具的数据并非来自亚马逊的关键词数据。在亚马逊没有提供关键词数据的情况下,上述工具提供了一些洞察力,并帮助更多卖家将产品卖出去。

 

 

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