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wish是一个专注于移动客户端的跨境电商购物平台.

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想要提高Wish上店铺流量的转化,卖家需要针对平台特质研究产品数据转化,多角度、分环节地强化流量提升和订单量转化。其中,流量转化环节主要体现为店铺浏览量、点击率、产品收藏量、购买量、结账支付率等五个环节。每一个步骤都会有流量引入,这五步骤是个倒金字塔,前端流量最多,后端慢慢减少。要想让终端流量大,可以让源头流量尽可能大,在中间环节,尽可能减少用户的流失,提高每一个环节的转化率。

浏览量:卖家需要就店铺的美饰、装修下足功夫,可以借助优质产品首页展示的方式提升店铺的醒目度,吸引消费者的浏览量;

点击率:消费者进入店铺页面入口后,紧接着操作的就是提供产品的点击率,主图的呈现是流量转化的重中之重;

收藏量:用户对产品的收藏量是反映产品市场受欢迎的重要指标,收藏关键在于附图、标题、评分以及靠前最新的产品评论。卖家需切实保证这些环节出现的产品表现都是最优质的,借助消费者对产品的好感度提升收藏量;

购买量:浏览量到购物车的转化最主要体现为:购买按钮点击率=购物车数/浏览量,这个数据高于0.1%,说明产品就不错;如果低于0.1%,说明产品前面几个步骤的转化很糟糕,就要考虑到主图附图的原因;

支付率:结账也可称为购物车的存活率,结账转换率=支付订单数/购物车数,在20%-30%比较合理,如果低于说明产品竞争力不够,卖家要考虑运费是不是设置太高了;如果运费合理,那么就说明产品本身有问题。


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各位wish商户卖家,你们要看的未必是这些tags标签,而是下面罗列这些标签的时候,你看到是怎么罗列的,是按那些属性来列举例子。而这些属性因素,是很多wish商户卖家新手所不知道的。

六、关于Baby Cloth& Accessories类的Tag总结

1.类目词:Mother&Kids>Baby Clothing>Accessories>Bibs&Burp Clothes / Hats&Caps / Headwear / Receiving Blankets / Baby’s Sets /Rompers

 

2.属性词:

(1)图案:Animal / Character /Dot / Floral / Geometric / Letter / Paisley / Patchwork / Plaid / Print / Solid / Striped / Checkered / Gingham / Leopard / Skull /

(2)类型:Adjustable / Fitted / Velcro Closure / Headbands / Bandanas / Barrettes / Elastic Hair Bands / Hair Claws / Hair Combs / Hair Ribbons / Hair Sticks / Hairbands

(3)门襟:Zipper / Double Breasted / Single Breasted / Triple Breasted / Covered Button / Horn Button / Belt / Single Button / Open Stitch / Pullover

(4)袖型:Drop-shoulder / Regular / Batwing Sleeve / Puff Sleeve / Lantern Sleeve / Flare Sleeve

(5)领型:O-neck Collar / V-neck Collar/ Turn-down Collar / Stand Collar / Mandarin Collar / High Collar / Turtleneck / Crew Neck / Hooded Collar / Square Collar /Shawl Collar /Sailor Collar / Peter Pan Collar / Double-layer Collar

3.材质词:Modal / Linen / Acetate / Acrylic / Lycra/ Cotton / Cashmere / Polyester / Rayon / Bamboo Fiber / Microfiber / Nylon / PU / Silica Gel /Paper / Fur / Faux Fur / Leather / Faux Leather / Wool / Straw / Cashmere Blends / Cotton Blends /Spandex / Viscose / Wool Blends / Down / Cowskin / Pigskin / Canvas / Silk /  Polyethersulfone / Organic Cotton / Chiffon / Oxford /Jersey / Poplin/ Satin /Feelce /Herringbone /Twill /Terry/Waffle

4.修饰词: Active / Fashion / Novelty / Baby Boys / Baby Girls / Unisex / Streetwear /Casual / Formal / Bohemian / Lolita Style / England Style / Preppy Style / European and American Style / Japan Style / Chinese Style / Punk Style

5.场景词:0-3 Months / 4-6 Months / 7-9 Months / 10-12 Months / 13-18 Months / 19-24 Months


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国际小包在各个不同国家有不同的收费标准,今天就为大家整理了一下,希望可以帮助到在这方面有疑问的卖家。

以下所显示的资费标准都不包含挂号费。

亚洲

日本:62元/kg。

 

新加坡、印度、韩国、泰国、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家:71.562元/kg。

以色列:81元/kg。

土耳其:85元/kg。

 

越南、菲律宾、巴基斯坦、哈萨克斯坦、塞浦路斯、朝鲜、蒙古、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、斯里兰卡、巴勒斯坦、叙利亚、阿塞拜疆、亚美尼亚、阿曼、沙特、卡塔尔:90.5元/kg。

 

老挝、孟加拉国、柬埔寨、缅甸、尼泊尔、文莱、不丹、马尔代夫、东帝汶、阿联酋、约旦、巴林、阿富汗、伊朗、科威特、也门、伊拉克、黎巴嫩:120元/kg。

 

欧洲

奥地利、克罗地亚、保加利亚、斯洛伐克、匈牙利、瑞典、挪威、德国、荷兰、捷克、希腊、芬兰、比利时、爱尔兰、意大利、瑞士、波兰、葡萄牙、丹麦:81元/kg。

英国、西班牙、法国、乌克兰、卢森堡、爱沙尼亚、立陶宛、罗马尼亚、白俄罗斯、斯洛文尼亚、马耳他、拉脱维亚、波黑:90.5元/kg。

 

大洋洲

澳大利亚:81元/kg。

新西兰:85元/kg。

斐济、美属萨摩亚、科科斯(基林)群岛、多哥、科特迪瓦、塞拉利昂、塞内加尔等其他地区:176元/kg。

 

美洲

阿根廷、巴西、墨西哥:110元/kg。

美国、加拿大:90.5元/kg。

秘鲁、智利:120元/kg。

(美洲)委内瑞拉、古巴、厄瓜多尔、巴拿马、乌拉圭、圣文森特和格林纳丁斯、英属维尔京群岛、美属维尔京群岛、复活岛、扎伊尔、格陵兰岛等其他地区:176元/kg。

南非:105元/kg。

俄罗斯:96.3元/kg。


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在找货源的时候,应该想想有没有这个品类好的供应商,能不能自己生产等等。备选供应商一定是要准备,多少小伙伴,因为商品加钻了,单量暴增,但是厂家暂时没货了。没事的时候,要多多看看产品数据,预测一下销量,看看下供应商的最新情况。

考量一下该品类在平台市场,及浏览量,热搜排行。可以通过社交软件,潜入买家圈,了解客户的喜好和习惯,同时还可以根据wish买家页面,了解平台哪些产品卖的比较好,从而也可以做类似的产品。

还要具体的分析该产品,例如:什么颜色什么类型热卖,各国家的买家习惯,了解一下该国家或者该地区的一个喜好。wish的买家主要来自西欧,北美,客户群年龄主要分布在18-30岁之间,适合物美价廉,有创意的快消品,客单价波动在在4-10美金之间,如果只计算挂号订单,客单价在10-15美金之间。

可以直接开发爆款(新手卖家),但不要照搬,注意修改图片以及标签,标题,描速尽量,简单易懂,图片不要太大太小,影响推送。

在注册店铺时,填写的运送信息,会影响店铺的流量,尽快发货会更好,前期是企业店铺有优势。建议wish新手设置运费时可以选择全球配送,等订单和产品稳定了再慢慢优化运费设置。特别提醒:不要设置0运费,这是没有意义的,wish不允许。对于在销售前台,wish会在展示产品的时候会调整运费和价格这个不要再惊讶。

饰品类,做的卖家非常多,竞争很大,如果要做,必须要做精。

找热销折中的类目去发展。

新的店铺,刚开始,要不断的更新产品,尽量的多上,不断地关注产品的流量,更新和优化,注意同类目卖家的商品详情,等单量慢慢稳定,再去进行优化,慢慢淘汰产品(这是后期)。wish平台产品推送:最重要是转化率,产品点击量和买的比例,最影响产品的推送,再而是产品标签,以及发货时间和物流时间。

标签多参照一下分析的工具,海鹰数据,facebook,votobo,爆款易,google adwards,等等。借助目前的很多分析工具去参照他人同款销量好的tags,描述,现在市面上的针对每个平台的分析工具也是非常的多,但千万不要照搬。定时Wish前端进行搜索,了解热卖。产品关键字,对自己产品进行优化和标签词的修改,选标签时,注意两个挨在一起的标签一定要有关联。

最主要的点,在注册的时候的相关信息维护,例如运送信息,产品的流量,产品的图片和标签以及产品数量影响推送(针对wish)。

标题不能重复用词。

想做某个类目的产品,先搜集相关Tags,填入表格当中,简称词表,一目了然,方便很多。


在国际物流过程中,最担心的问题就是海关扣关,由于每个国家都个人每次邮寄物品的限值、免税额和禁止、限制邮寄物品的品种。海关依法进行查验,并按章征税或免税放行。如果买家所购买的商品价值超过其所在国的免税金额,则买家有可能需要为商品交纳关税。下边就为大家列出各国最低免税申报金额。

各国邮寄包裹通关最低免税申报金额

中国:1000人民币

美国:800美金

加拿大:60加币

英国:30英镑

澳洲和纽西兰:126澳元

欧洲:30欧元

俄国:10000卢布

拉丁美洲:50美金(高于美金50元的包裹容易遗失)

日本:10000日圆


Wish标题作为展现在客户眼前的第一个信息,对客户准确获取信息和产生购买欲望起着至关重要的作用。不过,我们得要注意,wish 是推送产品为主,搜索权重和使用率很低,所以不能像亚马逊,速卖通或其他平台一样,堆砌关键词来获得搜索流量。

 

一个好的Wish标题最重要的就是要准确简洁规范的展示商品的信息。

1.准确的描述你的产品,不必为了增大曝光,列长标题。用简单的几个词描述概括产品的特征就足够。标题过长,用户可能看不到完整的标题,反而会降低用户体验。

2. 只需包含于本身产品相关的信息,不要包括促销信息。

(比如说:Free Shipping , New Arrival , Sale , Best Seller , Great Deal , Hot Item等等)。Wish所面对的用户是欧美人群,欧美人的思维还是比较直接的,他买的是你产品,而不是你的噱头。把噱头类的词放进标题,不仅会浪费标题的次数,还可能会引起欧美用户的反感。

3. 每个单词的首字母要大写,连词and、 or、for,冠词the、a、an,少于5个字母的介词in、on、over、 with等首字母不要大写。

4. 能使用数字就是用数字而不是单词,不要包含类似! * $ ? 这种的符号。

5. 把一些测量值拼写出来而不是用符号代替,不要包含一些卖家自己的信息。

6. 用词要符合国外的习惯。有些词汇,在翻译成英文后会带有明显的歧视意义,这类词汇,不要出现在标题中。比如卖大码服饰类的,会出现“Fat”这个词。此外,像儿童类的产品,会有Infant、Kids、Teen等词汇,虽然这些词都是针对儿童的,但是这些在词年龄阶段上还是有差异的。所以,如果卖家的产品受众是明确的一类群体的话,那要在标题上明确产品信息


Wish卖家小伙伴们纷纷帮忙分析原因,小编归纳了一下,供各位对号入座:

原因一:物流指标不行

遇到流量暴跌,要审视一下是不是物流指标表现不佳。不少卖家因为物流的原因退款率太高,导致wish不给流量。订单反映时间和发货时间会大大影响Wish的流量分配,所以卖家们一定要重视物流指标,提高订单满足率。此外,运费占比也会影响流量分配,要合理设置(建议不超过产品价格的10%)。

原因二:加钻产品下架

加钻说明你的产品被wish平台推荐了,是好事,流量会比以前更大!但是,也意味着产品受到更多限制,产品价格和库存不能修改了。但现实中,由于价格、库存等因素,卖家们往往需要对加钻产品临时下架,下架后,曝光和流量就会大受影响。

原因三:遇到店铺审核节点

偶尔一两天的流量突然暴跌,有可能是整个平台出现了问题,也有可能是你的店铺正好赶上一个审核期的节点,出现了物流、退款率、评分等表现不好。如果自己的店铺和产品没有什么违规或不好的表现,就等几天再看看数据变化。

原因四:数据更新滞后

不得不说,有时候流量下跌,只是因为后台数据没更新完。其实好多卖家都经历过流量的大起大伏,不必大惊小怪。可以尝试过两天再看看。实在找不出原因的话,只要用心去做还是有订单的,有时候也不用太痴迷这个数据的上升和下降。

原因五:平台外部竞争

自去年以来,Facebook跟Wish开始由合作伙伴变成竞争对手。随着社交媒体商业化加速,Facebook和Twitter相继了添加社交账号购物功能,而Wish也沦落为Facebook关照的众多小朋友中的一位而已。如果你明显感到Wish正在走下坡路,那就不妨多开一些其他平台,一颗红心两手准备!

原因六:节假日因素

好多跨境电商伙伴们都缺乏一种本土情怀。比如在春节期间启动“休假模式”,一连几天老外打开你的店铺都显示“已售完”,试问谁还会进你的店?浏览量不暴跌才怪!其实,使用海外仓发货就可以达到收单、过节两不误。


 

 

  • Wish 商户平台

    成千上万的消费者每天花费30分钟浏览 Wish上的产品。您可以直接将产品卖给使用移动设备的消费者。 触达相关消费者 我们会根据消费者的人口统计特征、购买行为和收藏…

    www.merchant.wish.com

  • Wish – Shopping Made Fun

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